Придобиването на всеки недвижим имот за физически лица е финансово скъпа, сериозна и рискована стъпка, която трябва да се предприеме без бързане, внимателно, като се вземат предвид всички нюанси. Един от тях е именно въпросът в кое време си струва да се купува недвижим имот и в кое време е по-добре да отложите сделката.
Практиката показва, че цената на жилищните и някои нежилищни имоти варира от пет до десет процента в зависимост от сезона, тоест времето на годината. Може дори да се отбележи, че подобни спадове и повишения има не само на пазара на недвижими имоти, но и по отношение на валутата, хранителните стоки, както и в туристическия и транспортния бизнес. Нещо повече, за всяка от тези индустрии сезонът на понижение и увеличение на цените ще бъде различен и често правопропорционален.
Тъй като не всеки може да си позволи да купи недвижим имот и доста често това е жилищна площ за цял живот, всеки гражданин се интересува от закупуването на наистина добър апартамент, в добър район и на достъпна цена. Ако вземете решение без да бързате, сами и без посредничеството на фирми за недвижими имоти, то това е повече от възможно.
Уважаеми читатели!
Нашите статии говорят за типични начини за разрешаване на правни проблеми, но всеки случай е уникален. Ако искате да разберете как да разрешите конкретния си проблем, моля, свържете се с онлайн формата за консултанти вдясно →
Това е бързо и безплатно!Или ни се обадете на телефон (24/7):
Зимен период
Въпреки факта, че зимата всъщност започва през декември, в индустрията за недвижими имоти този месец се класифицира като есенния период. Зимното тримесечие тук започва през януари и обхваща целия месец февруари. На практика тези два месеца могат спокойно да се нарекат слаб сезон, който се свързва по-специално с новогодишните празници, заминаването на по-богатите категории от населението в курортите и планирането на бюджета. Ето защо, когато се чудите кога е най-доброто време да продадете апартамент, трябва да разберете, че не трябва да правите това през зимата.
От друга страна, за потенциалните купувачи по това време започва много интересно време, тъй като през този период постепенно започват да се появяват нови оферти на много интересна цена. Но въпреки това изборът все още ще бъде доста оскъден и не винаги е възможно да се купи наистина отличен апартамент, тъй като по това време може да няма такъв. Голяма част от предложенията през зимата са имоти, които не са били продадени миналата година.
Ако трябва спешно да закупите апартамент, тогава е препоръчително да започнете да гледате реклами не по-рано от февруари. Освен това по това време се наблюдава най-стабилната цена на недвижимите имоти, тъй като тогава тя има тенденция да се увеличава заедно с търсенето.
Пролетен сезон
През пролетта, с началото на март, купувачите се активизират, така че има увеличение на търсенето, което понякога изпреварва появилото се предлагане. Това до голяма степен може да се обясни с психологическите и физиологичните аспекти на населението, както и с някои промени във финансовите аспекти.
През пролетта цените на недвижимите имоти започват да се увеличават, особено за селски къщи, дачи и парцели. Апартаментите в този момент все още не са толкова търсени. Както показва практиката, повишенията на цените продължават до средата на април и не се променят до майските празници. Около десети май започва ново поскъпване на имотите. По това време трябва да сте изключително внимателни към офертите, тъй като до лятото най-полезните опции, пуснати за продажба през новата година, са разпродадени.
Календарът на пазара на недвижими имоти приключва пролетния сезон около средата на юни, с други думи, преди да започнат масовите отпуски. Анализът на търсенето и предлагането показва, че в този момент броят на потенциалните купувачи се увеличава, но напротив, има по-малко продавачи. Ако трябва да купите апартамент възможно най-бързо, струва си да отделите повече време за наблюдение на реклами, да посетите, за да общувате със собствениците и да огледате апартамента и да сравните различни опции, тъй като има голяма вероятност, докато купувачът мисли, има няма да има нищо за купуване.
Закупуване през лятото
Заслужава да се отбележи, че летният сезон се смята за толкова мъртъв, колкото и зимният. Това се дължи най-вече на предстоящия ваканционен период, който продължава почти цялото лято. Потенциалните купувачи пътуват до други страни за ваканции и дачи, а продавачите също често отиват там. Нови предложения се появяват, но много рядко. По това време можете много изгодно и бавно да изберете подходящ апартамент за себе си, тъй като цената на недвижимите имоти през лятото е най-ниска и има много повече оферти, отколкото през зимата.
В допълнение, същите агенции за недвижими имоти, добре запознати с особеностите на сезонните продажби, често провеждат промоции на много интересни оферти, за да привлекат потенциален клиент.
Що се отнася до разработчиците, през лятото те също са принудени да организират кампании с отстъпки.
Причини за кампании с отстъпки от разработчици:
- Строителството обикновено се извършва с кредитни средства, което ви задължава да плащате сметки и лихви на месечна база;
- Новите клиенти осигуряват постоянен поток от средства.
Все пак си струва да припомним, че през лятото разработчиците често разпродават неликвидни жилища. Ситуацията не се променя до средата на август. Отличен период за тези, които не се нуждаят спешно от недвижими имоти, добри и евтини.
Есенна четвърт
През есента пазарът на недвижими имоти се активизира от края на септември, когато ваканционният период напълно приключва и гражданите с нова енергия започват или продължават да решават належащи проблеми. Заслужава да се отбележи, че през този сезон ценовият пик настъпва от края на октомври до края на ноември. По това време е много по-лесно както да се купуват, така и да се продават имоти, тъй като няма резки скокове в стойността и те не се очакват до края на декември.
Есенният сезон е забележителен и с факта, че по това време предприемачите обикновено отдават имотите си под наем. Отново в периода от ноември и включително до декември има примамливи отстъпки за апартаменти в нови сгради.
Есента е еднакъв период както за търсене, така и за предлагане. Продавачите могат да продадат имота си с максимална печалба през ноември, а купувачите имат възможност да закупят добър вариант през септември или декември. Въпреки това, както показва практиката, малко сделки се сключват преди Нова година, тъй като населението се занимава с предпразнични приготовления, планиране на ваканции и финансови инвестиции в съвсем различна посока. Малко хора искат да се натоварват с документи, пътувания до държавни агенции и правни организации в този момент.
Ситуацията през 2016 г
За да изясните малко реалната ситуация на пазара на недвижими имоти, можете да обърнете внимание на някои нюанси, като вземете 2016 г. като пример. Икономическата ситуация в страната също оказва пряко влияние върху ценовата политика. И така, в началото на годината имаше много малко оферти, поради тази причина продавачите завишиха цените на имотите си. Забелязвайки това увеличение, други собственици започнаха да пускат своите оферти за продажба, което доведе до значително увеличение на офертите и в същото време до намаляване на цената на апартаментите и други имоти.
Като цяло, както показа ситуацията през 2016 г., намалението на разходите до края на годината няма да надвишава 5-7%. Освен това, поради икономическата ситуация, платежоспособността на населението намалява пропорционално и според експертите може да достигне:
- ниво на БВП – 0,8%;
- Инфлация – 9,5%.
Интересно е също, че разработчиците, които искат да увеличат цената на жилищните имоти, са се отказали от плановете си, позовавайки се на факта, че средната класа на руското население не смята новите сгради за привлекателни от гледна точка на инвестициите. От това можем да прогнозираме, че от 2017 г. е много вероятно цените на апартаментите в новите сгради да паднат.
Уважаеми читатели!
Това е бързо и безплатно!Или ни се обадете по телефона (24/7).
Годината в нашия календар започва през януари и затова ще вземем януари като начална точка.
Така че, събуждайки се на 2 януари след дълга новогодишна нощ, превръщайки се в новогодишна сутрин с миналогодишни салати, първото нещо, за което нашият средностатистически руснак не мисли, е покупката или продажбата на апартамент. Е, той дори не мисли за това! Следователно до приблизително 20 януари, докато минат и двете нови години и главата изтрезнее след тях и нашите съграждани обменят впечатления помежду си за това как са празнували Нова година, няма какво да се прави на пазара на недвижими имоти: няма нови оферти от продавачи, с изключение на тези, обявени за продажба през последните месеци на миналата година и непродадени поради завишената им цена. Търсенето обаче също не е голямо: хората са на почивка.
(Тук обаче искам да направя уговорка, че сега пиша за „средната“ ситуация на пазара. Разбира се, има чудеса и новогодишни приказки под формата на добър апартамент за малко пари. Но ние сега няма да обмисля изключения от правилата. И ако имате късмет, купете добър евтин апартамент през Новата година - радвайте се!)
Приблизително до 20 януари няма какво да се прави на пазара на недвижими имоти: някои агенции за недвижими имоти излизат на почивка по това време.
Предлагането на пазара на жилищни имоти в този момент е приблизително половината от това през останалата част от годината.
От 20 януари предлагането започва да се увеличава. Но в същото време, когато предлагането се увеличава, търсенето също се увеличава. Около края на февруари търсенето започва да изпреварва предлагането и цените на имотите започват да растат.
Покачването на цените продължава до средата на април.
Заедно със снега, който се топи под пролетното слънце, в московчани се пробужда странна жажда за природата: най-продаваните стоки по това време са семена, картофи и месо за барбекю. Идват майските празници, с кебапчета, картофи: картофи - в землюца, и кебап (с бира и коняк) - сам по себе си, така че да е вкусен и задоволителен...
Търсенето на недвижими имоти намалява. Предлагането също пада, но съвсем леко. Тук искам да направя малко „лирично отклонение“ и да отбележа, че сезонните колебания на цените се провокират повече от купувачите, отколкото от продавачите. Какво иска да направи купувачът: ако реши да купи апартамент, той отваря вестник или интернет издание с опции за апартаменти и започва да се обажда на обяви. Реших да отида на почивка - скрих парите за апартамент по-дълбоко в джоба си и заминах за Канарските острови.
В това отношение е по-трудно за продавача: решил да продаде апартамента - публикува обява. До публикуването на тази обява във вестника ще минат няколко дни. Освен това недвижимите имоти у нас традиционно се възприемат като най-голямата стойност и следователно, ако човек планира да продаде апартамент, това означава, че той се нуждае от пари „вчера“.
Но да продължим: търсенето за майските празници намалява повече от предлагането. Но празниците минават и след 11-12 май започва „шоковата седмица“, когато отпочиналите купувачи искат да компенсират пропуснатото през празниците. Но това е само седмица. В последните 10 дни на май търсенето отново намалява и причината отново е проста и банална: училище, колеж и други „детски проблеми“: някои имат изпити, други се подготвят за колеж. По това време търсенето рязко спада. Предлагането също намалява, но не толкова.
През юни „проблемите на децата“ продължават: някой трябва да се запише, студентите имат сесия (а родителите поглъщат Валидол), но онези родители, чиито деца нито завършват училище, нито издържат изпита в института, са озадачени от въпроса къде да изпратят децата за лятото. Обичайният начин на живот е нарушен. Търсенето на недвижими имоти е намалено. Предлагането надвишава търсенето. Цените на недвижимите имоти започват да падат.
Това състояние на нещата ще продължи до около средата на юли. Около средата на юли търсенето започва да се увеличава. Това е може би най-доброто време от годината за закупуване на апартаменти: цените падат, продавачите са готови да се пазарят, офертата е голяма и има от какво да избирате.
Много (не всички, но много) купувачи, които решават да купят апартамент по това време на годината, го правят "за децата", за да могат децата да ходят на училище, детска градина, колеж (е, кой има деца) от нов апартамент. Тоест бързат за първи септември. И мнозинството закъсняват. Факт е, че закупуването на апартамент отнема около 2 месеца от момента, в който започне търсенето до момента, в който човек се премести в собствения си апартамент, а ако покупката е направена с помощта на ипотека, всичките 3 месеца. Тоест някой, който реши да си купи апартамент в средата на юли-началото на август, ще се нанесе в апартамента си в края на септември-октомври. Но въпреки това търсенето на апартаменти се увеличава в средата на юли; през август търсенето започва да надвишава предлагането, а от средата на август до началото на септември цените започват да растат.
Броят на сделките на пазара се увеличава, цените растат. Пикът на цените е около края на октомври до средата на ноември. Това е може би най-доброто време от годината за продажби на градски жилищни имоти. В средата на ноември търсенето започва да намалява. В началото на декември купувачите осъзнават, че няма да имат време да купят нищо преди Нова година (за да могат да празнуват Нова година в нов апартамент) и отлагат жилищния въпрос за следващата година.
Вместо послеслов:
Ако вземем данните от регистриращите органи, ще забележим, че пикът на регистрираните транзакции изобщо не се случва през посочените от мен периоди. Например през май се регистрират повече транзакции, отколкото през април, а повечето транзакции се регистрират в края на годината: през декември. Това се случва, защото процесът на избор на апартамент и закупуването му отнема време: да кажем, че човек е започнал да търси апартамент в края на октомври. Ще отнеме три или четири седмици, само за да намерите подходящ вариант. Е, оказва се, че продавачът на апартамента не е събрал необходимите документи за продажбата. Отнема няколко седмици за събиране на документи и две седмици за държавна регистрация. регистрация на сделката - това е края на декември.
Разгледах „идеалната ситуация“ на пазара на недвижими имоти, когато освен сезонните фактори, цените не се влияят от други.
Но най-често сезонните колебания се наслагват върху някаква тенденция: или растяща, причинена от прекомерно търсене, или спадаща, причинена от паника. И в този случай сезонните колебания не винаги могат да променят общата ценова тенденция.
Въпреки това, при липса на вълнение и паника на пазара на недвижими имоти, сезонните колебания на цените на московския пазар на жилищни имоти изглеждат доста ясно.
Въпросът кога е по-добре да си купите апартамент е много сериозен – защото в зависимост от сезона цените на апартаментите могат да паднат и да се покачат с 5% - 10%. Същите промени настъпват и на други пазари - валутен, хранителен, туристически и автомобилен. Освен това, например през лятото, когато автомобилният пазар е в своя пик, пазарът на недвижими имоти пада.
Нека да разберем кога е по-добре да си купим апартамент и какво традиционно се случва в сектора на недвижимите имоти поради смяната на сезоните, какво е предимството на този или онзи период във връзка с настоящата кризисна ситуация.
Въпреки че зимата започва през декември, в календара на брокерите декември е есен, а зимата продължава два месеца - януари и февруари. Зимният „мъртъв сезон“ се дължи на факта, че основните покупки на имоти вече са извършени през декември.
Освен това „новогодишните веселби“ започват с пътувания до зимни курорти и посещения при роднини. Започва анализ на вашите финансови възможности и годишно планиране. Продажбите на имоти започват през втората половина на февруари.
В същото време се наблюдава значително увеличение на предлагането на апартаменти, хората постепенно започват да реализират плановете си. Малко по малко започват да се появяват интересни цени и интересни предложения.
Експертите обаче ясно отбелязват, че зимата не е най-добрият период нито за покупка, нито за продажба. Предлагането е доста оскъдно и няма „най-вкусни” апартаменти на пазара през зимата. По-голямата част от апартаментите, обявени за продажба, са тези, които не могат да бъдат продадени през есента - тоест „неликвидни ниликвидовичи“.
Търсенето също е изключително ниско поради дългия празничен маратон. Следователно от края на декември до средата на февруари пазарът на недвижими имоти е „мъртъв“. Хората се подготвят за пролетното наводнение.
Февруари свърши. В началото на март купувачите се активизират и търсенето бързо започва да изпреварва предлагането. Приоритетите на населението се променят през пролетта - това е разбираемо във физиологичен, психологически и финансов аспект. се променят.
Цените на недвижимите имоти започват да растат. Това се отнася особено за селски къщи, дачи и други градини. Цените на тези имоти се покачват до средата на април и се задържат през майските празници.
Втората вълна на поскъпване започва на 10 май. Хората предвиждат, че през юни пускането на апартаменти на пазара ще спре и няма да има добри оферти. В очакване на летните горещини купувачите също обръщат специално внимание на крайградските жилища - тук те могат да избягат от топлината и задухата.
Този продължителен пролетен възход продължава до десети юни, тоест до началото на масовите празници. Колкото по-близо е краят на летния сезон, толкова повече купувачи и по-малко продавачи, селските къщи и дачи са в своя пик и такива имоти сега са най-скъпи.
Купуването на селски имоти през този период не е много разумно нещо, но продажбата на дача е подходящият момент. Цените са на върха си и има много купувачи.
Покупко-продажба на апартаменти през лятото
Както през зимните месеци януари и първата половина на февруари, лятото традиционно е слаб сезон за продажби на имоти. Хората започват да се освобождават от умората и стреса, натрупани през зимата и пролетта. Активните купувачи изчезват от градовете в посока дачи, гори и всякакви видове Египет.
Офертите за продажба на апартаменти навлизат на пазара по инерция, но търсенето е слабо. Именно през този период можете спокойно, може да се каже, наслаждавайки се, да изберете добър апартамент за себе си. Цените през лятото са най-ниските през годината, а предлагането е доста голямо.
През зимата ситуацията е същата, но през зимата предлагането е осезаемо по-оскъдно. Дори професионални фигури на пазара на недвижими имоти провеждат различни промоции по това време и дават интересни оферти за привличане на клиенти.
Тъй като почти всички предприемачи разчитат на кредитни пари и са принудени постоянно да извършват плащания към банките, те трябва да имат постоянен поток от пари, поради което организират кампании за отстъпки, а отстъпките за апартаменти в нови сгради могат да бъдат значителни. Вярно е, че в тези моменти не се продават най-ликвидните апартаменти.
Тази ситуация се случва около десети до двадесети август. Следователно лятото е сезонът на „неспешните“ покупки, през лятото обектите се купуват от тези клиенти, които не са обвързани със срокове. Тези хора успяват да закупят предварително избран апартамент на най-добри цени.
Затова за тези, които имат лукса да чакат да си купят апартамент или къща, е по-добре да правят покупки през лятото. Тук има една уловка - през лятото е много трудно да се извършват „алтернативни сделки“ - да продадеш апартамента си и веднага да купиш друг.
За продавачите лятото определено е време за губене.
Пазарът на недвижими имоти най-накрая оживява в края на септември - всички вече са се върнали от почивка, разпръснали са нещата "в последния момент" и са започнали да решават проблемите си. Пикът в цените на имотите е в края на октомври - края на ноември.
Именно през този период покупко-продажбата на апартаменти е значително улеснена от факта, че цените на имотите вече се установиха и не се очакват драстични промени преди Нова година. Този период е пикът както на търсенето, така и на предлагането.
Разработчиците, които работят цяла година, „изхвърлят“ всичко, което са построили, на пазара и започва „голямата надпревара“ в категорията на новите сгради. Времето от ноември до декември е пикът на отстъпките за нови сгради.
Ето защо ноември с право се смята за най-добрият месец както за продажба, така и за покупка на апартаменти и къщи.
Икономическият живот на Русия претърпява негативни промени през последните няколко години поради санкциите, падащите цени на петрола и инфлацията, които имат пагубен ефект върху благосъстоянието на хората и тяхната покупателна способност. Поради липсата на финансови ресурси по време на кризата мнозина мислят къде да намерят допълнителни източници на доходи. Тези, които имат недвижим имот, решават да го продадат, за да получат значителен доход и по този начин да подобрят благосъстоянието на семейството си. Но дали е разумно да се предприемат подобни действия? В тази статия искаме да ви представим мнението на експерти за това дали си струва да продадете апартамент през 2019 г., така че ако искате да направите това, да сте наясно с възможните рискове или ползи за себе си. За съжаление секторът на недвижимите имоти в икономиката на страната ни е също толкова нестабилен, колкото и много други сфери.
Недвижими имоти в Русия: прогноза за 2019 г
Миналата година, когато експертите разбраха дали си струва да продадат апартамент през 2019 г., много от тях единодушно твърдяха, че ако има такива планове, тогава е по-добре да ги изпълните навреме, защото 2019 г. ще бъде лоша година за това. Икономическият спад в държавата доведе до факта, че търсенето на жилища в страната стана значително по-ниско от предлагането. За тези, които притежават недвижими имоти, е просто неизгодно да ги продават по време на криза, тъй като пазарната стойност на жилищните помещения ще стане толкова ниска, колкото беше през 2008 г., а може би дори по-ниска.
Независими експерти, обсъждайки въпроса дали си струва да продадете апартамент през 2019 г. сега, стигат до извода, че дори при силно желание да направи това, продавачът има ниски шансове. Днес е почти невъзможно да се намерят купувачи за жилище, които биха могли да го платят в брой без посредници. Хората ще предпочетат или да отложат покупката на недвижим имот до по-благоприятно време, или да използват услугите на ипотечното кредитиране и някои социални програми, които държавата може да предложи в кризисни условия на живот.
Какви прогнози дават някои експерти в областта на продажбите на жилища относно това кога е изгодно да продадете апартамент през 2019 г.:
Татяна Деменок, претендент за поста президент на Гилдията на брокерите на недвижими имоти в Русия, е уверена, че през 2019 г. цената на квадратен метър в жилищни помещения ще бъде намалена със 7% от цената от миналата година. И това е само приблизителна цифра за Екатеринбург. В други руски градове с престижни райони, в новите сгради този процент няма да бъде толкова висок, тъй като за разработчиците не е изгодно да намалят значително разходите за жилища. При такива удобни условия хората винаги купуват недвижими имоти предварително. Най-вероятно цените ще паднат за апартаменти и къщи от стария фонд, тоест за тези, които са построени в средата на ХХ век. Това означава, че за тези, които желаят да продадат точно такъв непотърсен имот сред населението, идва момент, когато е по-изгодно да продадете апартамент през 2019 г., отколкото да чакате друго време, когато има твърде много подобни оферти на пазара на недвижими имоти . Тези, които отдавна търсят начин, също имат възможност да се установят в столицата, като закупят жилище, макар и не в нова сграда, но на достъпна цена.
Ръководителят на борда на директорите на компанията Best-Novostroy Ирина Доброхотов, обсъждайки темата дали си струва да продадете апартамент през 2019 г., не крие песимистичните си настроения. Според нея продажбата на жилищни помещения през 2019 г. ще бъде реализирана само с 50%, дори ако икономическата ситуация на страната се подобри качествено поради връщането на предишната цена на барел петрол.
Експертът също така е убеден, че е необходимо да се придържаме към строги икономически правила по въпросите на недвижимите имоти - избор на подходящо време, когато е по-добре да купите и продадете апартамент. През 2019 г., ако искате да спестите парите си в национална валута, тогава е по-добре да купувате апартаменти и къщи. На въпрос дали си струва да продадете апартамент през 2019 г. сега, когато рублата отслабва, тя дава ясен отрицателен отговор, тъй като е нерентабилно. Ако предприемете тази стъпка, тогава само при условие, че купувачът ви плаща в долари или евро.
Много експерти по недвижими имоти в столицата са убедени, че 2019 г. е времето, когато е по-добре да продадете апартамент на вторичния пазар, тъй като търсенето на такива жилища сред руснаците винаги е било много по-високо. Колкото и парадоксално да звучи, цените на вторичното жилище в големите градове на Русия се увеличиха с 12% по време на кризата. Това може да се дължи на факта, че по време на криза е опасно да се сключват сделки с предприемачи на нови сгради. В крайна сметка жилищното строителство може да спре във всеки един момент, а когато се възобнови, цената на квадратен метър може да се повиши рязко.
Продажба на недвижими имоти по време на криза
Въпреки времето на криза в Русия, опитни брокери уверяват, че икономическата ситуация в страната по никакъв начин не се отразява на покупателната способност на хората, които отдавна се готвят да закупят недвижим имот. Те препоръчват на всички потенциални продавачи, които се чудят кога е най-добре да продадат апартамент, да не бързат и да не правят сделка с първия попаднал клиент, който явно ще иска да се пазари, за да намалите цената на жилището. . По-добре е да изчакате „вашия“ купувач, който ще купи апартамент от вас на цената, която предлагате.Какво трябва да направят хората, ако решението кога да продадат апартамент е по-належащо от всякога и изисква спешност? В такива случаи експертите препоръчват незабавно да намерите алтернативен вариант за покупка, за да не останете като хората по време на кризата от 1997 г. без покрив над главата си. След това те спасиха спестяванията си в рубли в резултат на успешна сделка за продажба на имот, но парите веднага се обезцениха поради рязкото падане на националната валута по това време. Ето защо е толкова важно винаги да се вземат предвид мненията на знаещи хора в областта на недвижимите имоти, които могат да дадат ясна препоръка кога е по-добре да продадете апартамент през 2019 г.
Едва след като сами решите дали трябва да продадете апартамента си сега, можете да пристъпите към решителни действия, за да го реализирате с максимална полза за себе си.
Видео по темата Видео по темата
- Есента е най-доброто време, когато е изгодно да продадете апартамент в голям град. Действително през този период новозавършилите студенти имат нужда от жилище, което родителите им закупуват. Моля, имайте предвид, че тази тенденция е актуална само до новогодишните празници;
- Струва ли си да продадете апартамент през зимата? В повечето случаи това не е необходимо поради факта, че стойностите на имотите рязко падат по това време на годината;
- След като решите за себе си дали трябва да продадете апартамента си сега, преценете реалната му стойност. Това може да стане или като използвате услугите на опитен брокер, или като се свържете с професионален независим оценител. След като разберете реалната цена на жилището си, можете най-накрая сами да прецените дали е изгодно да продадете апартамента сега, като се има предвид, че за да реализирате бързо офертата си, ще трябва да намалите цената му с 15%, за да спечелете предимство пред вашите конкуренти на пазара на недвижими имоти;
- По време на криза не се обръщайте за услуги към служители на компании за недвижими имоти, ако решите дали да продадете апартамент сега, тъй като ще трябва да им платите приличен процент от сделката. Опитайте се да се справите само със собствените си усилия. Попитайте вашите приятели и познати дали имат нужда от жилище, предложете им своя вариант за продажба, като го опишете във всички цветове. Изпратете вашата обява за продажба на къща на безплатни табла за обяви в интернет, социалните мрежи ще ви помогнат с това. Всичко, което трябва да измислите, е добър текст, който да помогне на потенциалния купувач да реши дали се интересува от вашата опция за покупка или не. Друг начин, по който можете да уведомите потенциалните купувачи за продажбата на вашия имот, е като поставите съобщения на таблата в града. Ако успеете да намерите добър купувач или поне човек, който се интересува от офертата ви, поканете го да огледа апартамента, но се уверете, че е идеално чист и подреден предварително;
- Научете се да общувате с потенциални купувачи. Много от тях започват специално да търсят недостатъци в дома ви, само за да намалите цената. Не се съгласявайте на тези провокации. Първоначално откажете, но не губете информацията за контакт на този човек. Ако след известно време след това все още не сте намерили купувач, обадете му се, за да обсъдите отново условията и да сключите сделка за продажба. Просто не отлагайте твърде много време, тъй като човек, който търси жилище във вашия район, докато мислите дали е изгодно да продадете апартамент сега, може да намери друга по-добра оферта за себе си;
Продажбата на недвижими имоти е сложна процедура, която изисква отговорен подход от човек. Много фактори влияят върху крайната цена на жилището. За да получите максимална полза, трябва да разберете кога е най-подходящото време да продадете апартамента си.
Търсене на имоти през пролетта и есента
Брокери и специалисти по недвижими имоти казват, че времето на годината влияе върху скоростта на продажбите на апартаменти. Търсенето на недвижими имоти нараства през пролетта и есента. Намаляване на търсенето се открива през лятото и зимата. Това се случва, защото през този период хората се отпускат и празнуват.
Ако трябва да продадете дома си на максимална цена, всички нюанси се вземат предвид, включително времето на годината. Практиката показва, че през зимата и лятото хората намаляват цената на апартамент с 3-8%, за да го продадат. Освен това през лятото и зимата ще трябва да чакате по-дълго за купувача.
Обикновено отнемат 1-3 месеца, така че няма да има проблеми с продажбата през пролетта или есента. Ако човек иска да влезе в период, когато търсенето на жилища се увеличава, ще трябва да се подготви през лятото или зимата.
Какво друго влияе на търсенето?
В допълнение към сезонността има и други фактори, които влияят на търсенето. Сред тях са:
- икономически сили;
- динамика на доходите на населението;
- ниво на развитие на околната инфраструктура.
Ако стане известно, че наближава криза, търсенето на много неща се увеличава, включително и на имоти. Продажбите на жилища преди кризата се извършват на по-висока цена. Освен това търсенето на апартаменти се влияе косвено от динамиката на доходите на домакинствата. Друг фактор е развитието на инфраструктурата в района, в който се продават имоти. Ако апартаментът се намира на място, което се развива активно, тогава желанието за закупуването му ще бъде по-голямо.
Преди да създадете реклама, трябва внимателно да проучите факторите, които значително влияят върху стойността на недвижимите имоти. Това ще помогне да продадете апартамента с 5-10% по-скъпо.
Какво трябва да направите, за да продадете апартамента си изгодно
Ако човек иска да продаде дом изгодно, той ще трябва да направи следното:
- създайте добра реклама;
- извършване на козметични ремонти в апартамента;
- изберете сезона на продажбите;
- оценка на разходите за жилище.
Визуално атрактивният апартамент винаги е много търсен. На първо място, е необходимо да се извършат манипулации, които ще помогнат значително да се увеличи стойността на недвижимите имоти. Познаването на нюансите кога е най-доброто време за продажба на апартаменти помага да се увеличи стойността, без да се налага да правите нищо.
Рекламата е създадена на няколко платформи. Той трябва да отразява информация за апартамента. За да може човек да избере в полза на публикувана обява, се правят качествени снимки, които подчертават предимствата и прикриват недостатъците на имота. Потенциалните купувачи ще искат да огледат имота. Вие също трябва да се подготвите за проверката. Препоръчително е да се извърши общо почистване на помещенията.
Подготовка на документи
Продажба на апартамент не може да стане без подготовка на документи. Купувачът ще иска да се увери, че си има работа с уважаван продавач. За това се предоставят следните документи:
- документ, потвърждаващ собствеността;
- извлечение от личната сметка;
- удостоверение номер 9;
- извлечение от Единния държавен регистър на недвижимите имоти.
На първо място, купувачът се интересува от документи и сертификати, които потвърждават, че няма задължения за комунални плащания. Освен това потенциалните купувачи искат удостоверение, че към момента на продажбата в апартамента няма регистрирани лица.
Струва си да се отбележи, че някои ценни книжа имат ограничен период на валидност. След изтичане на срока на годност те ще трябва да бъдат получени отново. Наличието на всички необходими сертификати значително ускорява търсенето на купувач и процедурата по продажба.
Определяне на цената
Цена на имота
Изключително важен аспект при продажбата на недвижими имоти е определянето на стойността. За да определите правилно цената на жилището, ще ви трябва:
- определяне на средната цена в конкретен град и област;
- намерете подобни опции, разположени наблизо;
- идентифицирайте предимствата на притежаването на собствен дом.
Не винаги е възможно правилно да оцените апартамент сами. Можете да използвате онлайн калкулатор или да помолите брокер за помощ.
Ако апартамент се продава на завишена цена, намирането на купувач може да отнеме няколко месеца. Хората първо оценяват печелившите опции. По време на разпродажбата можете да коригирате цената нагоре или надолу.
Избор на сезон
Публикувайки обява през пролетта или есента, човек получава повече отговори от потенциални купувачи. Това ви позволява да увеличите цената на жилищата. Струва си да се отбележи, че трябва да избягвате определен период, а именно дълги празници. Минималното търсене на апартаменти е през зимните празници. Краят на декември и началото на януари е най-лошото време за продажба на имоти. Септември и октомври са периодът, в който хората се връщат от почивка и са готови да се захванат за работа.
Козметична работа
За повишаване стойността на жилищата се извършват козметични ремонти. На първо място, всичко, което засяга визуалното възприятие на апартамента, се променя. Препоръчително е да смените тапетите, да премахнете излишните и стари мебели и да извършите боядисване. Една малка инвестиция в козметичен ремонт може да увеличи стойността на вашия дом.
Препоръчително е да декорирате стаята в светли цветове. Брокерите отбелязват: колкото повече светлосенки има в един апартамент, толкова по-лесно се продава. Малките ремонти няма да отнемат много време, но значително ще помогнат при продажбата.
Създаване на реклама
Рекламата е създадена след подготвителна работа и събиране на доклади. Можете да пуснете обява във вестници и в Интернет. Някои сайтове ще повишат вашата реклама в резултатите от търсенето срещу допълнителна такса. Това значително ще увеличи потока от потенциални купувачи.
След публикуване на обява хората ще се обаждат периодично. Някои от тях ще се съгласят да посетят апартамента. Необходимо е да представите правилно вашия дом, за да го продадете на изгодна цена.
Правила за продажба на недвижими имоти
- Правилно оценете дома си. Необходимо е да се определи възможно най-обективна цена.
- Привличайте купувачи, като използвате реклама за вашата реклама. Трябва да оставите връзки и да използвате допълнителни услуги на сайта, за да популяризирате рекламата си.
- Подгответе се за разговори с клиенти. Брокерите препоръчват предварително да се подготвят отговори на популярни въпроси от хората.
- Извършете общо почистване. Когато общувате с потенциален купувач, апартаментът трябва да е чист и удобен.
Съветите са прости, но ефективни. Ако човек не може сам да продаде апартамента си, ще трябва да потърси помощ.
Кога да се свържете с брокери
Обикновено хората, които искат да извлекат максимална полза от продажбата на недвижими имоти, избягват брокерите. Специалистите взимат голяма сума пари за услугите си. Има обаче ситуации, в които не можете без помощ. Необходима е помощ, когато отсъства.
