Цел на работата: Целта на тази работа е да се анализира пазарът на мъжко облекло в град Сиктивкар. За постигане на следващата цел беше необходимо да се изпълнят следните задачи: приложение на теоретичните аспекти на маркетинга в търговията; вземете предвид отличителните черти на купувачите - мъже; да дадеш основни характеристикипазар на мъжко облекло в Русия; идентифициране на основните играчи на пазара на мъжко облекло в Сиктивкар; анализират факторите, влияещи върху избора на магазин; оценявайте магазините според тези фактори; идентифициране на силните, слабите страни, възможностите и заплахите на магазин Ketroy; Обект на изследване в тази работа бяха купувачите на магазините, а предметът бяха предпочитанията на потребителите при избора на магазин, където ще се направи покупка.
Маркетингов микс Търговският маркетинг обхваща дейности, свързани с продажба на стоки на едро и дребно на крайния потребител. Търговският маркетинг е маркетинг на търговски услуги, включително закупуване на стоки и формиране на търговски асортимент в съответствие с търсенето на клиентите, организиране на търговски процеси и обществено обслужване, предоставяне на информация на потребителите и реклама в магазина, предоставяне на на допълнителни търговски услуги и др. Разгледайте характеристиките на елементите на маркетинговия микс на дребно. Традиционната маркетингова концепция 4P идентифицира следните компоненти на комплекса: продукт (продукт), цена (цена), място (място), промоция (промоция). Използвайки специфичното приложение на тази концепция към пазара на дистрибутори, трябва да разгледаме трансформацията на тези елементи от маркетинговия микс. В допълнение към това, по отношение на областта на търговския маркетинг, считаме за необходимо да добавим три допълнителни фактора - местоположение, персонал и дизайн, които влияят върху маркетинговата дейност на търговските предприятия. На първо място, отбелязваме, че в търговския маркетинг услугата действа като продукт. Характеристиките на търговския маркетинг се свързват предимно с такива свойства на търговските услуги като неговата неосезаемост, неотделимост от производителя, нетрайност и променливост на качеството. Спецификата на качеството на услугата се обяснява с нейната нестабилност, невъзможността да се тества. Тук е препоръчително да говорим за нивото на качество, очаквано от потребителя и реално получено. Търговците и техните клиенти често имат различни представи за необходимото ниво на обслужване. Основната задача на търговските предприятия е да осигурят възможност за закупуване на стоки с подходящо качество на търговските услуги.
Следните фактори влияят върху избора на метод за разчистване на продукти в рамките на предприятие за търговия на дребно: имидж на магазина, например всички размери на един продукт се представят наведнъж, това създава усещане за ред; опаковане на бройка, тегло и др.; естеството на бутилките на продукта (на рафта), козметиката (мостри). Съществуват следните методи за представяне на стоките в магазина: идеологическото представяне на стоките се основава на изображението на мястото на продажба, продуктите са групирани, за да покажат опции за тяхното използване; групиране по видове и стилове организация по цветова схема; изравняване на цените (няколко продукта от една и съща категория, продавани на различни цени, се показват един до друг); вертикално представяне, което отчита движението на човешкото око; 3D изглед, показващ голямо количество стоки, изглед отпред показва най-атрактивната страна на стоките.
Поведение на потребителите Има различни теории, които обясняват поведението на потребителите: Икономическа. Поведението на потребителите винаги е рационално. Той се опитва да получи максимална полза за парите си; Психологически. Потребителите нямат ясна представа за своите нужди и действат подсъзнателно; Социологически. Поведението се дължи на влиянието на "референтните" потребителски групи; антропологичен. Поведението на отделния потребител зависи от външни норми на поведение и условия на живот и др.
Отличителни черти на поведението на купувачите - мъже Движеща сила на мъжкото превъзходство. Мъжът дава приоритет, а жената максимизира. Простотата е това, което мъжете харесват в рекламата. Мъжете се съпротивляват на външни влияния, особено от страна на жените и още повече на обществени места. Ако в женския свят съветите се възприемат като вид помощ, то от гледна точка на мъжа следването на женските съвети твърде много напомня на послушание към майката. Мъжете вземат решения въз основа на своите идеи и съществуващия набор от критерии. Независимостта и желанието за победа не са толкова важни за жените, колкото за мъжете. Мъжете не реагират толкова активно на нетрадиционните рекламни подходи, колкото на изтърканите, едностранчиви трикове. Използвайки ефективни маркетингови инструменти за жени, вие повишавате удовлетвореността на клиентите, както на жените, така и на мъжете, доказано в практиката. Така например търговците на световните компании BMW, Merrill Lynch, провеждащи програми за подобряване на качеството на услугите и лоялността към марката, забелязаха, че увеличаването на привлекателността на марката сред жените също води до увеличаване на удовлетвореността сред мъжете. Винаги си струва да помним, че дори ако целевият ни клиент е мъж и той е този, който прави покупката, много често жената е тази, която може да действа като агент на влияние и да има значително влияние върху неговото решение.
Анализ на пазара на мъжко облекло в Русия В западните страни мъжкото облекло заема около 40% от пазара, а в Русия - не повече от 20%. Но обемът на продажбите на мъжко облекло годишно се увеличава в парично изражение, според различни оценки, с 20-30%. Значителна част - до 60% във физическо изражение се заема от костюми от икономична класа, в последните годиниувеличени продажби на костюми в средния ценови сегмент. По отношение на цената и степента на сложност на производството, експертите класифицират ежедневния костюм като по-ниско ниво, а бизнес костюмът - като елитен. В Русия ежедневното мъжко облекло днес представлява три четвърти от общите продажби. Този сектор е приблизително 80% собственост на западни производители (Pierre Cardin, GFFerre, Armani, Pal Zileri) и те не възнамеряват да намалят експанзията си: а оборотът им нараства с 4-5% годишно. В средния и висок ценови сегмент на това облекло също има преобладаване на вносни марки (Hugo Boss, MarcO`Polo, Ketroy). Това беше постигнато чрез ефективно брандиране, техники за продажба и организация на продажбите. Факт е, че известни западни дилъри (Lacoste, Faicone, Digel, 4you) навлязоха в средните и високите сегменти на този пазар, носейки със себе си опит в работата с клиенти и напреднали технологии за продажби, незабавно завладявайки значителни пазарни дялове. Пазарът на бизнес костюми е 70% собственост на местни производители на облекло (Естет, Слава Зайцев, Валенти). В момента домашните костюми заемат предимно долния и долния среден сегмент на пазара на бизнес облекло. Лидерите на индустрията за облекло (Onegin, SP-Fashion, Zip-art) също навлизат в марковите сегменти на пазара на мъжки бизнес костюми, тоест средни и скъпи
Доскоро производителите и продавачите на дрехи не проявяваха особен интерес към мъжката част от потребителската аудитория. Сега ситуацията се променя. Миналата година продажбите на облекло са нараснали с 10-15%, докато делът на мъжкия сегмент се е увеличил с 2-3%. Най-динамично расте търсенето на класически костюми. В Русия се формира корпоративна култура и в много офиси се установява дрескод. Бизнес стилът става все по-популярен. На вътрешния пазар на мъжки костюми експертите разграничават три ценови категории. Приблизително 60% се падат на стоки от икономична класа ($ за костюм). Лъвският дял от тези продукти се продават извън Москва. По принцип това са безименни руски или азиатски неща, изработени от евтини тъкани. Средният сегмент (до $600 на костюм) представлява 30% от пазара. Останалата част е заета от премиум и лукс, представени от известни чуждестранни марки (Francesco Smalto, Austin Reed, Bruno Saint Hilaire, Giorgio Armani). Струва си да се отбележи, че руските търговци включват костюми както за $, така и за $ в премиум сегмента, а в луксозната категория няма горна ценова граница. В нашата страна почти 200 предприятия шият мъжки костюми, но основният дял (около 45% от всички продукти) се произвежда от 10 известни фабрики (Peplos, St. Mackler - Москва, Sudar - Ковров, Юрий Гапочка - Киров, Престиж 2 - Екатеринбург). По правило всички местни предприятия шият модели според разработките на водещи чуждестранни дизайнери, използвайки напреднали технологиив кройка и производство. Следователно, по отношение на качеството, руските продукти се различават малко от евтините вносни. Известни и скъпи европейски марки (SteilMANN, Guess, D&G) се появиха на пазара на бизнес костюми от доста дълго време. Ценовият фактор обаче изигра роля: минимална ценавносен костюм струва $500, което е доста скъпо дори за обикновения купувач. Освен това руският потребител е непретенциозен по отношение на търговските марки и е доста консервативен. Това осигури стабилна позиция за основните руски производители (Бр Белини, Александър Гапчук, Леонид Алексеев) на тези продукти.
Основните надежди на руските участници в този пазарен сегмент са свързани с навлизането в по-скъпи ценови сегменти. Някои местни производители вече са започнали да правят първите стъпки в тази посока (Виталий Азаров, Сергей Теплов, V.Q.). На пазара се появи услуга по поръчка - изработка по индивидуални мерки, които клиентът изпраща на шивача. Вярно, това вече не става в цехове, а в малки фабрики, но винаги с използване на ръчен труд. През последните пет години руски мъжестават по-селективни в избора си на костюм. Икономическата ситуация се подобри - появи се понятието добър вкус. Основната тенденция е, че продуктите, които отговарят на високите изисквания за качество, са най-търсени. Модерният костюм трябва да диша, да топли и освен това почти да не се мачка. Както и преди, по-голямата част от потребителите предпочитат дрехи, изработени от тъкани, съдържащи естествени влакна. Както уверяват експертите на Fashion Consulting Group, приблизително 70% от купувачите на магазини за мъжко облекло стават редовни клиенти. Ако човек е доволен от обслужването и асортимента на магазина, в който е бил, той ще дойде там отново. Търговски обект, който е създал база от 1000 клиенти, е осигурен с купувачи за години напред. Ако компанията работи в средния ценови сегмент, тя трябва да даде възможност на купувача да избира от широка гама дрехи. Производителите на бизнес класика трябва да отговорят на нуждите на купувачите. Според експерти 60% от вътрешния пазар на мъжко облекло се отчита от модели в свободен стил. Според прогнозите на анализаторите руските производители ще увеличат производството на мъжко облекло. Според експерти преоборудването на производството на облекло струва милиони, но такива инвестиции, с умелата организация на производството и продажбите, могат да се изплатят доста бързо. Във връзка с нарастването на доходите на населението, необходимостта от стоки лека промишленоств следващите 3-4 години ще се увеличава с поне 10-12% годишно.
Преглед на конкурентната ситуация на пазара на мъжко облекло в град Сиктивкар Всеки ден, решавайки проблема с увеличаването на продажбите и поставяйки си различни конкурентни задачи, експертите често анализират преките конкуренти. За да направите това, е необходимо постоянно да изучавате цените, гамата от конкурентни магазини, техния клиентски микс, да наблюдавате текущите промоционални дейности и дейности за насърчаване на продажбите. Трябва също да посетите магазина за оценка външен вид, състояние на търговския етаж и изчисления. За да наблюдавате конкурентите, е необходимо да изберете показатели за сравнение. Тези показатели са: обслужване, качество на продуктите, разнообразие от асортименти, посещаемост, разпознаваемост, иновации, маркетинг/продажби на продуктите, местоположение спрямо центъра, ценова категория. Горните показатели са представени във въпросника [Приложение 1]. Като взехме предвид всички тези критерии, ние проведохме наблюдение, чрез което оценихме съществуващите конкуренти на магазина KETROY. Както се оказа според данните от проучването, това са магазини Egoist, Comandor, First, Lady & Gentlemen, Dominic, M-style, Bailiff & Gaffer, Zingal.
Целта на моята курсова работа е да анализира дейността на магазин за продажба на мъжки дрехи и обувки, открит през 2008 г. в град Саров.
Много предприемачи работят в тази сфера на дейност и конкуренцията е доста силна и нашата компания трябва да засили позициите си.
Целта на курсовата работа е да покаже уменията за практическо прилагане на определени видове маркетингови дейности: анализ и интерпретация на резултатите от маркетингови изследвания, сегментиране на пазарното пространство, позициониране на продукта, формиране на най-ефективната маркетингова политика.
Решаването на тези проблеми ще позволи на предприятието най-изгодно да разпредели своите ресурси и по този начин да увеличи печалбата от продажбата на своя продукт и своя пазарен дял.
Отдел за продажба на мъжко облекло и обувки, открит през 2008 г. в търговския център Московски пасаж, Саров.
Отделът продава мъжки спортни облекла и обувки (панталони, ветровки, тениски, маратонки), както и дънки, ризи и обувки класически стил.
Отделът разполага с 3-ма продавачи, които се отчитат директно на собственика на отдела.
Основен производствени активиса: отделна стая, витрини и друго оборудване.
Основната част от пазара за продажби е новата част на града.
В момента в града има много предприемачи, занимаващи се с подобни дейности. В търговския център Московски пасаж има още 4 отдела за мъжко облекло, а в търговските центрове Плаза и Европа има отдели с подобен асортимент.
Основната цел на фирмата е висококачествено обслужване на клиентите и своевременно обновяване на асортимента.
За по-визуално представяне на портфолиото от стоки, нека се обърнем към BCG матрицата. Полезността на матрицата се крие във факта, че ви позволява да сравнявате позициите на стоки или услуги на организацията в едно и също портфолио. Може да се използва за установяване на степента на баланс между компонентите на портфолиото от стоки, разположени в четирите квадранта на матрицата.
Пазарен дял на организацията
високо ниско
Темп на растеж на пазара
Всеки кръг в тази матрица представлява продукт или услуга на организацията. Диаметърът на кръга е пропорционален на обема на продажбите на този продукт. Местоположението на продукта във всеки от четирите квадранта съответства на местоположението му на един от четирите етапа на кривата на жизнения цикъл.
Проблемен продукт е продукт, който току-що се въвежда от организацията на пазара, той е на първия етап от кривата на жизнения цикъл (внедряване), при който разходите за неговото промоциране значително надвишават печалбата от продажбите на продукта. Такива стоки са сезонни дрехи и обувки.
Звезда – ако проблемният продукт се възприема от пазара. След това става „звезда” – пазарен лидер с високи темпове на растеж. До летния сезон такива стоки стават бричове, шорти, леки маратонки и сандали.
· Дойна крава - Когато темпът на растеж на пазара се забави и организацията успее да спечели голям дял на такъв пазар, продуктът преминава в квадрата на "дойната крава", тези продукти носят на организацията необходимата стабилна печалба. Такива стоки са спортни панталони, тениски, дънки, суичъри.
· Кучетата са продукти с нисък пазарен дял и ниски темпове на растеж. Например през летния сезон такива стоки стават ветровки, якета, пуловери.
2.2 Анализ на 3 ниваорганизации
За по-детайлно разглеждане на дейността на отдела ще проведем тристепенен анализ, в който се разграничават същността на продукта, действителният продукт и допълнителният продукт.
1. Същността на стоките. При създаването или закупуването на нов продукт е необходимо да се определи какви нужди задоволява този продукт.
Благодарение на широката гама от продукти в нашия отдел, купувачът може да закупи всичко необходимо в един отдел, спестявайки време.
2. Действителният артикул. На това ниво се анализира действителното представяне на продукта.
Всички показани дрехи и обувки добро качествокоето задоволява нуждата от комфорт.
3. Допълнителен елемент. На това ниво анализирайте Допълнителни функциистоки.
В отдела работят продавачи, които могат да дадат съвет по въпрос, който представлява интерес. Можете да пробвате дрехи и обувки, а за обувките се дава 2 седмици гаранция.
2.3 Жизнен цикълорганизации
Това е модел, който ви позволява да разгледате по-подробно живота на една организация в определен интервал от време. Тъй като отделът е на пазара само от една година, организацията е във фаза на въвеждане на пазара.
Изпълнение Растеж Наситеност Спад 2008-2009 2014 ВремеГЛАВА 2. МАРКЕТИНГОВИ ПРОУЧВАНИЯ
Повечето изследователи смятат, че маркетингът е процес. Започва с проучване на целевия пазарен сегмент, за който компанията ще работи. Маркетолозите определят потенциалното търсене и неговия размер (капацитет на пазарния сегмент), т.е. идентифицират купувачи, чиито нужди не са достатъчно задоволени или които имат косвен интерес към определени стоки или услуги. Извършва се сегментиране на пазара и избор на онези части от него, които компанията е в състояние да обслужва по най-добрия начин. Разработват се планове за създаване и довеждане на продукти до потребителя, както и стратегия за "маркетингов микс" за въздействие върху търсенето чрез продукта, цената, каналите за разпространение и методите за популяризиране на продукта. Те създават система за маркетингов одит, която ще позволи оценка на резултатите от текущите дейности и степента на тяхното въздействие върху потребителите.
Маркетинговите изследвания са форма на бизнес проучване и клон на приложната социология, който се фокусира върху разбирането на поведението, желанията и предпочитанията на потребителите, конкурентите и пазарите в една пазарна икономика. Това е изследователска дейност, която осигурява нуждите на маркетинга, т.е. система за събиране, обработка, анализиране и прогнозиране на данни, необходими за определени маркетингови дейности. В тесен смисъл, маркетингово проучване е всяка изследователска дейност, която отговаря на нуждите на маркетинга. Тоест, маркетинговите проучвания включват събирането и анализа на данни, които са необходими за маркетингови дейности. Маркетинговите изследвания са началото и логичният завършек на всеки цикъл от маркетинговата дейност на предприятието. Маркетинговите проучвания са необходими, за да се намали несигурността, която винаги съпътства маркетинговите решения.
Маркетинговите проучвания могат да предоставят информация за различни аспекти, свързани с пазара. Пазарното проучване обаче не трябва да се бърка с пазарното проучване. Маркетинговите изследвания са по-общо понятие, което включва проучване на пазара, проучване на потребителите, проучване на конкуренти и т.н.
Целта на работата е да се развият уменията за теоретично и експериментално изследване, оценка и прогнозиране на пазарните условия.
Цели на изследването:
Анализирайте руския пазар на облекло и бански костюми;
Определете ценовия сегмент на колекцията;
Определете възрастовата група;
Обект на изследването е пазарът на младежко облекло за курорти, а именно бански костюми.
В момента руският пазар на облекло се характеризира като ненаситен и относително нискорисков, което привлича инвеститори не само от тази индустрия, но и от коренно различни бизнес сфери. Според проучване на Esper Group през първото тримесечие на 2012 г. оборотът на пазара на облекло възлиза на 10,8 млрд. евро, което е с 57% повече от същия период на 2011 г. В края на годината обаче не трябва да се очаква значителен растеж: пазарът на дребно на дрехи вече е близо до насищане. Единственото изключение е детският сегмент.
През 2011 г. пазарът на дрехи в Русия е нараснал с 5% до 36 млрд. евро. От играчите най-бързо нарастват марките от масовия сегмент: например Zara - с 20%, H&M - с 24%
През следващите години тенденцията за ръст на продажбите на дрехи ще продължи. И според анализаторите през 2015 г. обемът на продажбите ще нарасне до 1 290 600 000 единици. Китай е на първо място сред вносителите на облекло. Турция е на второ място. Дяловете на останалите страни варират от 3% (в физическо изражение) до 7% от общия внос (в парично изражение).
Делът на руските производители в общия пазар на облекло е около 13%. Производството на облекла и други текстилни продукти в Китай е с 20-30% по-евтино, отколкото в Русия. Причината за това са ниските разходи за труд. Това обяснява голямото търсене на евтини китайски стоки в Русия. Облеклото, произведено в Русия, се продава почти изцяло на вътрешния пазар. Практически няма износ на облекла поради факта, че нашите продукти са много по-скъпи от чуждестранните аналози.
От 30-те най-големи руски марки (с оборот от 150-180 милиарда рубли) в Русия се произвеждат само 2. Всичко останало идва от Китай. Цената на дрехите, произведени в Русия, е поне с 25% по-висока от тези, донесени от Китай. Освен това, според експерта, това е дори ако е ушито от евтин, "ляв" плат. При законното производство разликата е стотици проценти.
Според експерти руският купувач понякога дори не поглежда дрехите на техните производители. Те самите са си виновни за това. Руските компании все още не обръщат достатъчно внимание на гамата, не са в състояние да развиват няколко области наведнъж, опитват се да заемат един доста тесен сегмент. По-перспективно би било да излезем на пазара с богат асортимент и интересни колекции. Също толкова често производителите изоставят модните тенденции и посоки. И в резултат на това колекциите се оказват морално остарели, защото много потребители се интересуват от модерни артикули, а не от последния сезон. Трябва да се отбележи, че чуждестранните марки дрехи, чиито основни потребители са московчани и жители на Санкт Петербург, започнаха да навлизат в руските региони. Основната стратегия на западните производители е рязък напредък в пустошта на нашата страна.
Според маркетингови проучвания сегментът на дамското облекло заема около 55% от общия пазар в парично отношение. Сегментът на мъжкото облекло представлява 30% от пазара, докато детското облекло представлява 15% от пазарната структура (за потребителски цели).
Според проучвания около 89% от потребителите предпочитат да купуват дрехи на средно ценово ниво. Около 7% - икономична класа, 4% купуват луксозни конфекция.
Най-популярните места за закупуване на дрехи са вериги магазини (78%), физически магазини (41%), закрити пазари (35%) и бутици (31%).
По отношение на факторите за закупуване на дрехи, тук предпочитанията са разпределени както следва:
40% от анкетираните купуват дрехи според нуждите
27% купуват дрехи по време на промоции и разпродажби
25% купуват дрехи според сезона
8% следват модата и купуват нови артикули.
Луксозното облекло за хората в бедните страни е знак за социален статус, както бижутата и часовниците. 54% от руснаците казват, че обичат да купуват престижни марки. За сравнение, в Бразилия делът на подобни модификации е 58%. Най-много привърженици на престижни марки има сред жителите на Индия (80% от населението). Колкото и да е странно, най-малко фенове на престижното облекло живеят във Франция (25% от населението).
Най-популярното място за закупуване на дрехи (и обувки) сред руснаците се счита за открит пазар за дрехи (45% от анкетираните), но в същото време 58% от купувачите на пазарите са жители на селските райони.
Големите градове от своя страна са лидери в развитието на модерни търговски формати. В градовете с милионно население повечето хора купуват дрехи в търговски центрове. Фактори за избор на облекло: 48% - цена, 20% - комфорт и удобство, 12% - моден дизайн.
Според прогнозите на експертите през 2012 г. Руската федерация ще заеме 9-то място в рейтинга на най-важните международни пазари в областта на търговията с облекло. В същото време обемът на пазара ще възлиза на 38 милиарда евро. Днес в класацията на международните пазари Русия заема 9-то място след Канада. Според прогнозите веригите, продаващи модни, висококачествени и евтини дрехи, имат най-големи шансове да се наложат на руския пазар.
Експертите смятат, че руският пазар ще расте два пъти по-бързо от европейския. По-специално, пазарът на детски дрехи има най-големи перспективи. В същото време сегментът на дамската мода вече е много близо до насищане. Скъпите марки (Москва и Санкт Петербург) също имат перспективи на руския пазар.
Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу
Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.
Подобни документи
Описание на целите и основните форми на дейност на магазин "Клеопатра". Анализ и прогноза за развитието на пазара на дамско облекло. SWOT анализ на магазина. Разработване на маркетингов, производствен, организационен и финансов план за магазина. Оценка и анализ на риска.
бизнес план, добавен на 02/08/2011
Класификация на облеклата, фактори, които формират техния асортимент и качество. Анализ на структурата, широчината и пълнотата на асортимента от горно мъжко облекло, оценка на състоянието на неговото качество. Проучване на организацията на търговските услуги в търговски център "Восток".
дисертация, добавена на 03.01.2014 г
Съвременни тенденциипроизводство, продажба и потребление на обувки в Република Беларус. Класификация и характеристика на асортимента от мъжки кожени обувки в магазина, анализ на структурата на асортимента. Оценка на конкурентоспособността на различни модели обувки.
курсова работа, добавена на 07.06.2016 г
Историята на развитието на търговската среда. Проектиране на търговска среда като основа за ефективна работа на магазин за дрехи. Анализ на съществуващи примери за дизайнерски решения за магазин за дрехи. Влиянието на търговската среда върху психофизиологичното състояние на купувача.
курсова работа, добавена на 03.05.2015 г
Същността на маркетинговите изследвания. Събиране на първична маркетингова информация. Насоки и използване на резултатите от маркетингови проучвания. Методи за получаване на първична информация: наблюдение, експеримент и анкета. Разработване на маркетингов микс.
тест, добавен на 12/09/2010
Концепцията за маркетингова стратегия, нейните видове и компоненти. Описание на дейността на магазин за дрехи бутик "Pepper". Сравнявайки го с основните конкуренти. Анализ на маркетинговата дейност на магазина и начините за формиране на маркетинговата му стратегия.
тест, добавен на 24.06.2010 г
Основни функции и задачи на PR-отделите. Характеристики и характеристики на АД "АрмСиб". Систематичен анализ на дейността на PR отдела на тази компания. Същността и спецификата на организацията на маркетинговите проучвания в дейността на отдела за връзки с обществеността и медиите.
тест, добавен на 30.03.2014 г
Маркетинговите проучвания са необходими за всяка компания, оперираща в някой от пазарните сегменти. Пазарът на дрехи не прави изключение.
В началото на подготовката на маркетингово проучване на пазара на облекло е необходимо да се изготви план за изследване и да се определят неговите параметри и параметри за вземане на проби, както и да се състави географията на бъдещото изследване и социално-демографския портрет на респондентите, избрани за изследването.
Не забравяйте да идентифицирате основните характеристики на поведението на потребителите и техните предпочитания. Тук е важно да се отбележат следните точки:
Отварят се все повече търговски центрове и съответно магазини за дрехи. Следователно те не могат да бъдат изключени от проучването. Също така е необходимо да се оцени лоялността на предпочитанията в тази област и да се разбере как точно е избран конкретен търговски център. Друг фактор, който трябва да бъде включен в маркетинговото проучване на пазара на облекло, е влиянието на самия търговски център и неговата реклама като цяло и магазините в частност върху мненията на потребителите и техните предпочитания.
Откъде мога да взема пари, за да започна собствен бизнес? Това е проблемът, пред който са изправени 95% от новите предприемачи! В статията разкрихме най-подходящите начини за получаване на начален капитал за предприемач. Също така ви препоръчваме внимателно да проучите резултатите от нашия експеримент в обменните приходи:
Също така е необходимо да се сегментира пазарът на облекло според следните критерии:
- Връхни дрехи, облекла от кожа и косъм, пухени якета, палта, къси палта и якета
- Костюми, дънки, панталони, сака, шорти и капри
- Рокли, ризи, тениски, блузи, поли и пуловери
Следващите опции за сегментиране ще бъдат: спортно, детско, мъжко и дамско облекло. Както и опции за избор на дрехи по стил, цветова схема, качество на материала, цена, страна на произход и марка.
Ето защо е много важно да изберете правилната компания, която ще проведе маркетингови проучвания на пазара на облекло, тъй като от всичко казано по-горе става ясно, че този вид изследвания са доста обемни и сложни. Подготовката и изготвянето на план за проучване също ще играе голяма роля, тъй като ще трябва да се вземат предвид достатъчно голям брой точки, за да се определи оптималното сегментиране както на самия пазар, така и на потребителите, които са най-удовлетворени от посоката на ученето.
В проучването трябва да се вземат предвид не само предпочитанията на потребителите. Важно е да се проведе проучване на дейността на конкурентните предприятия, техните тенденции и перспективи.
След приключване на проучването на ръководителя на компанията клиент трябва да бъде предоставен доклад с подробен анализ на цялата получена информация, както и препоръки за минимизиране на рисковете от промоция на пазара и бъдещото нарастване на представянето на компанията в средносрочен или дългосрочен план.
