Σκοπός της εργασίας: Σκοπός αυτής της εργασίας είναι η ανάλυση της αγοράς ανδρικών ενδυμάτων στην πόλη Syktyvkar. Για να επιτευχθεί ο επόμενος στόχος, ήταν απαραίτητο να ολοκληρωθούν οι ακόλουθες εργασίες: εφαρμογή των θεωρητικών πτυχών του μάρκετινγκ στο εμπόριο. εξετάστε τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των αγοραστών - ανδρών. το να δίνεις γενικά χαρακτηριστικάαγορά ανδρικών ενδυμάτων στη Ρωσία. Προσδιορίστε τους κύριους παίκτες στην αγορά ανδρικών ενδυμάτων στο Syktyvkar. να αναλύσει τους παράγοντες που επηρεάζουν την επιλογή του καταστήματος. αξιολογούν τα καταστήματα σύμφωνα με αυτούς τους παράγοντες. Προσδιορίστε τα δυνατά σημεία, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές του καταστήματος Ketroy. Αντικείμενο της μελέτης αυτής της εργασίας ήταν οι αγοραστές των καταστημάτων, και το θέμα ήταν οι προτιμήσεις των καταναλωτών κατά την επιλογή ενός καταστήματος όπου θα γίνει μια αγορά.
Μίγμα μάρκετινγκ Το εμπορικό μάρκετινγκ περιλαμβάνει δραστηριότητες που σχετίζονται με τη χονδρική και λιανική πώληση αγαθών στον τελικό καταναλωτή. Το εμπορικό μάρκετινγκ είναι το μάρκετινγκ εμπορικών υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένης της αγοράς αγαθών και του σχηματισμού εμπορικής ποικιλίας σύμφωνα με τη ζήτηση των πελατών, η οργάνωση εμπορικών διαδικασιών και η δημόσια υπηρεσία, η παροχή πληροφοριών στους καταναλωτές και η διαφήμιση στο κατάστημα, η παροχή πρόσθετων εμπορικών υπηρεσιών κ.λπ. Εξετάστε τα χαρακτηριστικά των στοιχείων του συγκροτήματος λιανικού μάρκετινγκ. Η παραδοσιακή ιδέα μάρκετινγκ 4P προσδιορίζει τα ακόλουθα στοιχεία του συγκροτήματος: προϊόν (προϊόν), τιμή (τιμή), τόπος (τόπος), προώθηση (προώθηση). Χρησιμοποιώντας τη συγκεκριμένη εφαρμογή αυτής της έννοιας στην αγορά των μεταπωλητών, πρέπει να εξετάσουμε τον μετασχηματισμό αυτών των στοιχείων του μείγματος μάρκετινγκ. Επιπλέον, σε σχέση με τον τομέα του εμπορικού μάρκετινγκ, θεωρούμε απαραίτητο να προσθέσουμε τρεις επιπλέον παράγοντες - τοποθεσία, προσωπικό και σχεδιασμός, που επηρεάζουν τις δραστηριότητες μάρκετινγκ των εμπορικών επιχειρήσεων. Πρώτα απ 'όλα, σημειώνουμε ότι στο εμπορικό μάρκετινγκ, μια υπηρεσία λειτουργεί ως προϊόν. Τα χαρακτηριστικά του εμπορικού μάρκετινγκ συνδέονται κυρίως με τέτοιες ιδιότητες μιας εμπορικής υπηρεσίας όπως το άυλο, το αδιαχώριστο από τον κατασκευαστή, η φθαρτή και η μεταβλητότητα της ποιότητας. Η ιδιαιτερότητα της ποιότητας της υπηρεσίας εξηγείται από την αστάθειά της, την αδυναμία δοκιμής της. Εδώ είναι σκόπιμο να μιλήσουμε για το επίπεδο ποιότητας που αναμένεται από τον καταναλωτή και πραγματικά έλαβε. Οι έμποροι και οι πελάτες τους έχουν συχνά διαφορετικές ιδέες σχετικά με το απαιτούμενο επίπεδο εξυπηρέτησης. Το κύριο καθήκον των εμπορικών επιχειρήσεων είναι να παρέχουν τη δυνατότητα αγοράς αγαθών με την κατάλληλη ποιότητα εμπορικών υπηρεσιών.
Οι ακόλουθοι παράγοντες επηρεάζουν την επιλογή μιας μεθόδου σχεδιασμού προϊόντος σε μια επιχείρηση λιανικής: η εικόνα του καταστήματος, για παράδειγμα, όλα τα μεγέθη ενός προϊόντος παρουσιάζονται ταυτόχρονα, αυτό δημιουργεί μια αίσθηση τάξης. συσκευασία ανά κομμάτι, κατά βάρος κ.λπ. τη φύση του προϊόντος μπουκάλια (στο ράφι), καλλυντικά (δείγματα). Υπάρχουν οι ακόλουθες μέθοδοι παρουσίασης των αγαθών στο κατάστημα: η ιδεολογική παρουσίαση των προϊόντων βασίζεται στην εικόνα του καταστήματος, τα προϊόντα ομαδοποιούνται για να εμφανίζουν επιλογές για τη χρήση τους. ομαδοποίηση κατά τύπους και στυλ οργάνωση κατά χρωματικό σχέδιο; εξίσωση τιμών (πολλά προϊόντα της ίδιας κατηγορίας, που πωλούνται σε διαφορετικές τιμές, εμφανίζονται δίπλα-δίπλα). κάθετη αναπαράσταση που λαμβάνει υπόψη την κίνηση του ανθρώπινου ματιού. Η τρισδιάστατη όψη που παρουσιάζει μεγάλο αριθμό εμπορευμάτων μετωπική όψη δείχνει την πιο ελκυστική πλευρά των αγαθών.
Συμπεριφορά Καταναλωτή Υπάρχουν διάφορες θεωρίες που εξηγούν τη συμπεριφορά των καταναλωτών: Οικονομική. Η συμπεριφορά των καταναλωτών είναι πάντα λογική. Προσπαθεί να έχει τη μέγιστη χρησιμότητα για τα χρήματά του. Ψυχολογικός. Οι καταναλωτές δεν έχουν ξεκάθαρη ιδέα για τις ανάγκες τους και ενεργούν υποσυνείδητα. Κοινωνιολογικός. Η συμπεριφορά οφείλεται στην επιρροή των ομάδων καταναλωτών «αναφοράς». Ανθρωπολογικό. Η συμπεριφορά ενός μεμονωμένου καταναλωτή εξαρτάται από εξωτερικούς κανόνες συμπεριφοράς και συνθήκες διαβίωσης κ.λπ.
Διακριτικά χαρακτηριστικά συμπεριφοράς αγοραστών - ανδρών Κινητήρια δύναμη ανδρικής υπεροχής. Ο άντρας δίνει προτεραιότητα και η γυναίκα μεγιστοποιεί. Η απλότητα είναι αυτό που αρέσει στους άντρες στη διαφήμιση. Οι άντρες αντιστέκονται στις εξωτερικές επιρροές, ειδικά από τις γυναίκες και ακόμη περισσότερο δημόσια. Εάν στον γυναικείο κόσμο οι συμβουλές θεωρούνται ως ένα είδος βοήθειας, τότε από τη σκοπιά ενός άνδρα, το να ακολουθείς τις συμβουλές των γυναικών θυμίζει υπερβολικά την υπακοή στη μητέρα. Οι άνδρες παίρνουν αποφάσεις με βάση τις ιδέες τους και το υπάρχον σύνολο κριτηρίων. Η ανεξαρτησία και η επιθυμία για νίκη δεν είναι τόσο σημαντικές για τις γυναίκες όσο για τους άνδρες. Οι άντρες δεν ανταποκρίνονται τόσο έντονα σε αντισυμβατικές διαφημιστικές προσεγγίσεις όσο σε αυθαίρετα, μονόπλευρα κόλπα. Χρησιμοποιώντας αποτελεσματικά εργαλεία μάρκετινγκ για γυναίκες, αυξάνετε την ικανοποίηση των πελατών, τόσο των γυναικών όσο και των ανδρών, αποδεδειγμένα στην πράξη. Έτσι, για παράδειγμα, οι έμποροι παγκόσμιων εταιρειών BMW, Merrill Lynch, πραγματοποιώντας προγράμματα για τη βελτίωση της ποιότητας των υπηρεσιών και της αφοσίωσης στη μάρκα, παρατήρησαν ότι η αύξηση της ελκυστικότητας της μάρκας μεταξύ των γυναικών οδήγησε επίσης σε αύξηση της ικανοποίησης των ανδρών. Θα πρέπει πάντα να θυμόμαστε ότι ακόμα κι αν ο πελάτης-στόχος μας είναι άνδρας και είναι αυτός που κάνει την αγορά, πολύ συχνά είναι η γυναίκα που μπορεί να λειτουργήσει ως παράγοντας επιρροής και να έχει σημαντικό αντίκτυπο στην απόφασή του.
Ανάλυση της αγοράς ανδρικών ενδυμάτων στη Ρωσία Στις δυτικές χώρες, τα ανδρικά ρούχα καταλαμβάνουν περίπου το 40% της αγοράς και στη Ρωσία - όχι περισσότερο από 20%. Αλλά ο όγκος των πωλήσεων ανδρικών ενδυμάτων αυξάνεται ετησίως σε χρηματικούς όρους, σύμφωνα με διάφορες εκτιμήσεις, κατά 20-30%. Ένα σημαντικό μέρος - έως και 60% σε φυσικούς όρους καταλαμβάνεται από κοστούμια οικονομικής θέσης, σε τα τελευταία χρόνιααυξημένες πωλήσεις κοστουμιών στο τμήμα μεσαίας τιμής. Όσον αφορά το κόστος και τον βαθμό πολυπλοκότητας της κατασκευής, οι ειδικοί ταξινομούν το casual σε χαμηλότερο επίπεδο και ένα επαγγελματικό κοστούμι ως ελίτ. Στη Ρωσία, τα ανδρικά ρούχα casual σήμερα αντιπροσωπεύουν τα τρία τέταρτα των συνολικών πωλήσεων. Αυτός ο τομέας ανήκει περίπου στο 80% σε δυτικούς κατασκευαστές (Pierre Cardin, GFFerre, Armani, Pal Zileri) και δεν σκοπεύουν να μειώσουν την επέκτασή τους: ο κύκλος εργασιών τους αυξάνεται κατά 4-5% ετησίως. Στα μεσαία και υψηλά τμήματα αυτών των ρούχων, κυριαρχούν επίσης εισαγόμενες μάρκες (Hugo Boss, MarcO`Polo, Ketroy). Αυτό επιτεύχθηκε μέσω αποτελεσματικού branding, τεχνικών πωλήσεων και οργάνωσης πωλήσεων. Γεγονός είναι ότι γνωστοί δυτικοί αντιπρόσωποι (Lacoste, Faicone, Digel, 4you) έχουν εισέλθει στα μεσαία και υψηλά τμήματα αυτής της αγοράς, φέρνοντας μαζί τους εμπειρία στη συνεργασία με πελάτες και προηγμένες τεχνολογίες πωλήσεων, κατακτώντας αμέσως σημαντικά μερίδια αγοράς. Η αγορά επαγγελματικών κοστουμιών ανήκει κατά 70% σε εγχώριους κατασκευαστές ενδυμάτων (Estet, Slava Zaitcev, Valenti). Επί του παρόντος, τα οικιακά κοστούμια καταλαμβάνουν κυρίως τα κατώτερα και κατώτερα μεσαία τμήματα της αγοράς επαγγελματικών ενδυμάτων. Οι ηγέτες της βιομηχανίας ένδυσης (Onegin, SP-Fashion, Zip-art) εισέρχονται επίσης στα επώνυμα τμήματα της αγοράς ανδρικών επαγγελματικών κοστουμιών, δηλαδή μεσαίου και ακριβού
Μέχρι πρόσφατα, οι κατασκευαστές και οι πωλητές ρούχων δεν έδειχναν ιδιαίτερο ενδιαφέρον για το ανδρικό μέρος του καταναλωτικού κοινού. Τώρα η κατάσταση αλλάζει. Πέρυσι, οι πωλήσεις ενδυμάτων αυξήθηκαν κατά 10-15%, ενώ το μερίδιο του ανδρικού τμήματος αυξήθηκε κατά 2-3%. Η ζήτηση για κλασικά κοστούμια αυξάνεται πιο δυναμικά. Στη Ρωσία διαμορφώνεται μια εταιρική κουλτούρα και καθιερώνεται κώδικας ενδυμασίας σε πολλά γραφεία. Το επιχειρηματικό στυλ γίνεται όλο και πιο δημοφιλές. Στην εγχώρια αγορά των ανδρικών κοστουμιών, οι ειδικοί διακρίνουν τρεις κατηγορίες τιμών. Περίπου το 60% αφορά προϊόντα οικονομικής θέσης ($ ανά κοστούμι). Η μερίδα του λέοντος τέτοιων προϊόντων πωλείται εκτός Μόσχας. Βασικά, αυτά είναι ανώνυμα ρωσικά ή ασιατικά πράγματα, φτιαγμένα από φθηνά υφάσματα. Το μεσαίο τμήμα (έως 600 $ ανά κοστούμι) αντιπροσωπεύει το 30% της αγοράς. Τα υπόλοιπα καταλαμβάνονται από την premium και την πολυτέλεια, που αντιπροσωπεύονται από διάσημες ξένες μάρκες (Francesco Smalto, Austin Reed, Bruno Saint Hilaire, Giorgio Armani). Αξίζει να σημειωθεί ότι οι Ρώσοι έμποροι περιλαμβάνουν κοστούμια για $ και $ στην κατηγορία premium. Και δεν υπάρχει ανώτατο όριο τιμής στην κατηγορία πολυτελείας. Στη χώρα μας, σχεδόν 200 επιχειρήσεις ράβουν ανδρικά κοστούμια, αλλά το κύριο μερίδιο (περίπου το 45% του συνόλου των προϊόντων) παράγεται από 10 γνωστά εργοστάσια (Peplos, St. Mackler - Moscow, Sudar - Kovrov, Yuri Gapochka - Kirov, Prestige 2 - Αικατερινούπολη). Κατά κανόνα, όλες οι εγχώριες επιχειρήσεις ράβουν μοντέλα σύμφωνα με τις εξελίξεις κορυφαίων ξένων σχεδιαστών, χρησιμοποιώντας προηγμένες τεχνολογίεςσε κοπή και παραγωγή. Ως εκ τούτου, όσον αφορά την ποιότητα, τα ρωσικά προϊόντα διαφέρουν ελάχιστα από τα φθηνά εισαγόμενα. Γνωστές και ακριβές ευρωπαϊκές μάρκες (SteilMANN, Guess, D&G) έχουν εμφανιστεί στην αγορά επαγγελματικών κοστουμιών εδώ και αρκετό καιρό. Ωστόσο, ο παράγοντας τιμή έπαιξε ρόλο: κατώτατη τιμήένα εισαγόμενο κοστούμι είναι $500, το οποίο είναι αρκετά ακριβό ακόμα και για τον μέσο αγοραστή. Επιπλέον, ο Ρώσος καταναλωτής είναι ανεπιτήδευτος σε σχέση με τα εμπορικά σήματα και είναι αρκετά συντηρητικός. Αυτό παρείχε μια σταθερή θέση για τους κύριους Ρώσους κατασκευαστές (Br Bellini, Alexander Gapchuk, Leonid Alexeev) αυτών των προϊόντων.
Οι κύριες ελπίδες των Ρώσων συμμετεχόντων σε αυτό το τμήμα της αγοράς σχετίζονται με την είσοδο σε ακριβότερα τμήματα τιμών. Ορισμένοι εγχώριοι κατασκευαστές έχουν ήδη αρχίσει να κάνουν τα πρώτα βήματα προς αυτή την κατεύθυνση (Vitaly Azarov, Sergey Teplov, V.Q.). Στην αγορά εμφανίστηκε μια υπηρεσία κατασκευασμένη σύμφωνα με μεμονωμένες μετρήσεις, την οποία ο πελάτης στέλνει στον ράφτη. Είναι αλήθεια ότι αυτό δεν συμβαίνει πλέον στα εργαστήρια, αλλά σε μικρά εργοστάσια, αλλά πάντα με τη χρήση χειρωνακτικής εργασίας. Τα τελευταία πέντε χρόνια Ρώσοι άνδρεςγίνονται πιο επιλεκτικοί στην επιλογή της φορεσιάς τους. Η οικονομική κατάσταση έχει βελτιωθεί - εμφανίστηκε η έννοια της καλής γεύσης. Η κύρια τάση είναι ότι τα προϊόντα που πληρούν υψηλές απαιτήσεις ποιότητας έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση. Ένα μοντέρνο κοστούμι πρέπει να αναπνέει, να διατηρείται ζεστό και, επιπλέον, σχεδόν να μην ζαρώνει. Όπως και πριν, η συντριπτική πλειοψηφία των καταναλωτών προτιμά ρούχα κατασκευασμένα από υφάσματα που περιέχουν φυσικές ίνες. Όπως διαβεβαιώνουν οι ειδικοί της Fashion Consulting Group, περίπου το 70% των αγοραστών καταστημάτων ανδρικών ενδυμάτων γίνονται τακτικοί πελάτες. Εάν ένας άντρας είναι ικανοποιημένος με την εξυπηρέτηση και την ποικιλία του καταστήματος στο οποίο έτυχε να βρίσκεται, θα έρθει ξανά εκεί. Ένα κατάστημα λιανικής που έχει δημιουργήσει μια βάση 1.000 πελατών παρέχεται με αγοραστές για τα επόμενα χρόνια. Εάν η εταιρεία δραστηριοποιείται στο τμήμα μεσαίας τιμής, πρέπει να δώσει στον αγοραστή τη δυνατότητα να επιλέξει από μια μεγάλη γκάμα ρούχων. Οι κατασκευαστές κλασικών business πρέπει να ανταποκρίνονται στις ανάγκες των αγοραστών. Σύμφωνα με τους ειδικούς, το 60% της εγχώριας αγοράς ανδρικών ενδυμάτων αντιστοιχεί σε μοντέλα free style. Σύμφωνα με τις προβλέψεις των αναλυτών, οι Ρώσοι κατασκευαστές θα αυξήσουν την παραγωγή ανδρικών ενδυμάτων. Σύμφωνα με τους ειδικούς, ο επανεξοπλισμός της βιομηχανίας ένδυσης κοστίζει εκατομμύρια, αλλά τέτοιες επενδύσεις, με την επιδέξια οργάνωση της παραγωγής και των πωλήσεων, μπορούν να αποδώσουν αρκετά γρήγορα. Σε σχέση με την αύξηση των εισοδημάτων του πληθυσμού, η ανάγκη για αγαθά ελαφριάς βιομηχανίαςστα επόμενα 3-4 χρόνια θα αυξάνεται τουλάχιστον κατά 10-12% ετησίως.
Επισκόπηση της ανταγωνιστικής κατάστασης στην αγορά ανδρικών ενδυμάτων στην πόλη Syktyvkar Κάθε μέρα, λύνοντας το ζήτημα της αύξησης των πωλήσεων και θέτοντας στον εαυτό τους διάφορα ανταγωνιστικά καθήκοντα, οι ειδικοί συχνά αναλύουν τους άμεσους ανταγωνιστές. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να μελετάτε συνεχώς τις τιμές, τη γκάμα των ανταγωνιστικών καταστημάτων, το μείγμα πελατών τους, να παρακολουθείτε τις συνεχιζόμενες δραστηριότητες προώθησης και τις δραστηριότητες προώθησης πωλήσεων. Πρέπει επίσης να επισκεφθείτε το κατάστημα για αξιολόγηση εμφάνιση, κατάσταση του ορόφου συναλλαγών και υπολογισμοί. Για την παρακολούθηση των ανταγωνιστών, είναι απαραίτητο να επιλέξετε δείκτες σύγκρισης. Αυτοί οι δείκτες είναι: εξυπηρέτηση, ποιότητα αγαθών, ποικιλία ποικιλίας, παρουσία, αναγνώριση, καινοτομία, μάρκετινγκ / πωλήσεις προϊόντων, τοποθεσία σε σχέση με το κέντρο, κατηγορία τιμής. Οι παραπάνω δείκτες παρουσιάζονται στο ερωτηματολόγιο [Παράρτημα 1]. Λαμβάνοντας υπόψη όλα αυτά τα κριτήρια, πραγματοποιήσαμε παρατήρηση με την οποία αξιολογήσαμε τους υπάρχοντες ανταγωνιστές του καταστήματος KETROY. Όπως προέκυψε σύμφωνα με τα στοιχεία της έρευνας, πρόκειται για καταστήματα Egoist, Comandor, First, Lady & Gentlemen, Dominic, M-style, Bailiff & Gaffer, Zingal.
Ο στόχος της εργασίας μου είναι να αναλύσω τις δραστηριότητες ενός καταστήματος που πωλεί ανδρικά ρούχα και παπούτσια, το οποίο άνοιξε το 2008 στην πόλη Sarov.
Πολλοί επιχειρηματίες απασχολούνται σε αυτόν τον τομέα δραστηριότητας και ο ανταγωνισμός είναι αρκετά ισχυρός και η εταιρεία μας χρειάζεται να ενισχύσει τη θέση της.
Σκοπός του μαθήματος είναι να δείξει τις δεξιότητες πρακτικής εφαρμογής ορισμένων τύπων δραστηριοτήτων μάρκετινγκ: ανάλυση και ερμηνεία των αποτελεσμάτων της έρευνας μάρκετινγκ, τμηματοποίηση του χώρου της αγοράς, τοποθέτηση προϊόντος, διαμόρφωση της πιο αποτελεσματικής πολιτικής μάρκετινγκ.
Η επίλυση αυτών των ζητημάτων θα επιτρέψει στην επιχείρηση να διαθέσει τους πόρους της με τον πιο κερδοφόρο τρόπο και, ως εκ τούτου, να αυξήσει το κέρδος από την πώληση του προϊόντος της και το μερίδιο αγοράς της.
Τμήμα πώλησης ανδρικών ενδυμάτων και υποδημάτων, που άνοιξε το 2008 στο εμπορικό κέντρο Moskovsky Passage, Sarov.
Το τμήμα πουλάει ανδρικά αθλητικά ρούχα και παπούτσια (παντελόνια, αντιανεμικά, μπλουζάκια, αθλητικά παπούτσια), καθώς και τζιν, πουκάμισα και παπούτσια κλασικό στυλ.
Το τμήμα έχει 3 πωλητές που αναφέρονται απευθείας στον ιδιοκτήτη του τμήματος.
Κύριος περιουσιακά στοιχεία παραγωγήςείναι: αίθουσα τμήματος, προθήκες και λοιπός εξοπλισμός.
Το κύριο μέρος της αγοράς πωλήσεων είναι το νέο τμήμα της πόλης.
Επί του παρόντος, υπάρχουν πολλοί επιχειρηματίες στην πόλη που ασχολούνται με παρόμοιες δραστηριότητες. Υπάρχουν 4 ακόμη τμήματα ανδρικών ενδυμάτων στο εμπορικό κέντρο Moskovsky Passage και υπάρχουν τμήματα παρόμοιας ποικιλίας στα εμπορικά κέντρα Plaza και Europe.
Κύριος στόχος της εταιρείας είναι η υψηλή ποιότητα εξυπηρέτησης πελατών και η έγκαιρη ενημέρωση της γκάμα.
Για μια πιο οπτική αναπαράσταση του χαρτοφυλακίου προϊόντων, ας στραφούμε στον πίνακα BCG. Η χρησιμότητα του πίνακα έγκειται στο γεγονός ότι σας επιτρέπει να συγκρίνετε τις θέσεις των αγαθών ή των υπηρεσιών του οργανισμού στο ίδιο χαρτοφυλάκιο. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον καθορισμό του βαθμού ισορροπίας μεταξύ των στοιχείων του χαρτοφυλακίου αγαθών που βρίσκονται στα τέσσερα τεταρτημόρια του πίνακα.
Μερίδιο αγοράς του οργανισμού
υψηλή χαμηλή
Ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς
Κάθε κύκλος σε αυτόν τον πίνακα αντιπροσωπεύει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία του οργανισμού. Η διάμετρος του κύκλου είναι ανάλογη με τον όγκο των πωλήσεων αυτού του προϊόντος. Η θέση του προϊόντος σε καθένα από τα τέσσερα τεταρτημόρια αντιστοιχεί στη θέση του σε ένα από τα τέσσερα στάδια της καμπύλης του κύκλου ζωής.
Ένα προβληματικό προϊόν είναι ένα προϊόν που μόλις εισάγεται από τον οργανισμό στην αγορά, βρίσκεται στο πρώτο στάδιο της καμπύλης κύκλου ζωής (υλοποίηση), όπου το κόστος της προώθησής του υπερβαίνει σημαντικά το κέρδος από τις πωλήσεις του προϊόντος. Τέτοια προϊόντα είναι τα εποχιακά ρούχα και υποδήματα.
Αστέρι - εάν το προβληματικό προϊόν γίνει αντιληπτό από την αγορά. Τότε γίνεται «αστέρι» – ηγέτης της αγοράς με υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης. Μέχρι την καλοκαιρινή περίοδο, η βράκα, το σορτς, τα ελαφριά αθλητικά παπούτσια και τα σανδάλια γίνονται τέτοια αγαθά.
· Cash Cow - Όταν ο ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς επιβραδύνεται και ο οργανισμός καταφέρνει να κερδίσει ένα μεγάλο μερίδιο σε μια τέτοια αγορά, το προϊόν μετακινείται στην πλατεία "cash cow", αυτά τα προϊόντα φέρνουν στον οργανισμό το απαραίτητο σταθερό κέρδος. Τέτοια προϊόντα είναι αθλητικά παντελόνια, μπλουζάκια, τζιν, φούτερ.
· Οι σκύλοι είναι προϊόντα χαμηλού μεριδίου αγοράς με χαμηλούς ρυθμούς ανάπτυξης. Για παράδειγμα, μέχρι την καλοκαιρινή περίοδο τα αντιανεμικά, τα μπουφάν, τα πουλόβερ γίνονται τέτοια προϊόντα.
2.2 Ανάλυση 3 επιπέδωνοργανώσεις
Για μια πιο λεπτομερή εξέταση των δραστηριοτήτων του τμήματος, θα πραγματοποιήσουμε μια ανάλυση τριών επιπέδων, στην οποία διακρίνονται η ουσία του προϊόντος, το πραγματικό προϊόν και το πρόσθετο προϊόν.
1. Η ουσία των αγαθών. Κατά τη δημιουργία ή την αγορά ενός νέου προϊόντος, είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε ποιες ανάγκες ικανοποιεί αυτό το προϊόν.
Χάρη σε μια μεγάλη γκάμα προϊόντων στο τμήμα μας, ο αγοραστής μπορεί να αγοράσει όλα όσα χρειάζεται σε ένα τμήμα, εξοικονομώντας χρόνο.
2. Το πραγματικό στοιχείο. Σε αυτό το επίπεδο, αναλύεται η πραγματική απόδοση του προϊόντος.
Εμφανίζονται όλα τα ρούχα και τα υποδήματα καλής ποιότηταςπου ικανοποιεί την ανάγκη για άνεση.
3. Πρόσθετο στοιχείο. Σε αυτό το επίπεδο, αναλύστε Επιπρόσθετα χαρακτηριστικάεμπορεύματα.
Το τμήμα απασχολεί πωλητές που μπορούν να δώσουν συμβουλές για ένα θέμα που ενδιαφέρει. Μπορείτε να δοκιμάσετε ρούχα και παπούτσια, ενώ για τα παπούτσια δίνεται εγγύηση 2 εβδομάδων.
2.3 Κύκλος ζωήςοργανώσεις
Αυτό είναι ένα μοντέλο που σας επιτρέπει να εξετάσετε λεπτομερέστερα τη ζωή ενός οργανισμού σε ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Δεδομένου ότι το τμήμα βρίσκεται στην αγορά μόλις ένα χρόνο, η οργάνωση βρίσκεται στη φάση εισαγωγής στην αγορά.
Εφαρμογή Πτώση Κορεσμού Ανάπτυξης 2008-2009 2014 ΏραΚΕΦΑΛΑΙΟ 2. ΕΡΕΥΝΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
Οι περισσότεροι ερευνητές πιστεύουν ότι το μάρκετινγκ είναι μια διαδικασία. Ξεκινά με μια μελέτη του τμήματος της αγοράς-στόχου για το οποίο πρόκειται να εργαστεί η εταιρεία. Οι έμποροι καθορίζουν τη δυνητική ζήτηση και το μέγεθός της (χωρητικότητα του τμήματος της αγοράς), δηλαδή προσδιορίζουν αγοραστές των οποίων οι ανάγκες δεν ικανοποιούνται επαρκώς ή που έχουν έμμεσο ενδιαφέρον για ορισμένα αγαθά ή υπηρεσίες. Πραγματοποιείται τμηματοποίηση της αγοράς και επιλογή των τμημάτων της που η εταιρεία είναι σε θέση να εξυπηρετήσει με τον καλύτερο τρόπο. Αναπτύσσονται σχέδια για τη δημιουργία και την παροχή προϊόντων στον καταναλωτή, καθώς και μια στρατηγική «μίγματος μάρκετινγκ» για τον επηρεασμό της ζήτησης μέσω του προϊόντος, της τιμής, των καναλιών διανομής και των μεθόδων προώθησης του προϊόντος. Δημιουργούν ένα σύστημα ελέγχου μάρκετινγκ που θα επιτρέψει την αξιολόγηση των αποτελεσμάτων των συνεχιζόμενων δραστηριοτήτων και του βαθμού της επίδρασής τους στους καταναλωτές.
Η έρευνα μάρκετινγκ είναι μια μορφή επιχειρηματικής έρευνας και ένας κλάδος της εφαρμοσμένης κοινωνιολογίας που εστιάζει στην κατανόηση της συμπεριφοράς, των επιθυμιών και των προτιμήσεων των καταναλωτών, των ανταγωνιστών και των αγορών σε μια οικονομία που βασίζεται στην αγορά. Πρόκειται για μια ερευνητική δραστηριότητα που καλύπτει τις ανάγκες του μάρκετινγκ, δηλ. ένα σύστημα συλλογής, επεξεργασίας, ανάλυσης και πρόβλεψης δεδομένων που είναι απαραίτητα για ορισμένες δραστηριότητες μάρκετινγκ. Με μια αυστηρή έννοια, έρευνα μάρκετινγκ είναι κάθε ερευνητική δραστηριότητα που ανταποκρίνεται στις ανάγκες του μάρκετινγκ. Δηλαδή, η έρευνα μάρκετινγκ περιλαμβάνει τη συλλογή και ανάλυση δεδομένων που απαιτούνται για δραστηριότητες μάρκετινγκ. Η έρευνα μάρκετινγκ είναι η αρχή και η λογική κατάληξη οποιουδήποτε κύκλου των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ της επιχείρησης. Η έρευνα μάρκετινγκ είναι απαραίτητη για τη μείωση της αβεβαιότητας που συνοδεύει πάντα τις αποφάσεις μάρκετινγκ.
Η έρευνα μάρκετινγκ μπορεί να παρέχει πληροφορίες για ποικίλες πτυχές που σχετίζονται με την αγορά. Ωστόσο, η έρευνα αγοράς δεν πρέπει να συγχέεται με την έρευνα αγοράς. Η έρευνα μάρκετινγκ είναι μια γενικότερη έννοια που περιλαμβάνει έρευνα αγοράς, έρευνα καταναλωτή, έρευνα ανταγωνιστών κ.λπ.
Σκοπός της εργασίας είναι η ανάπτυξη δεξιοτήτων θεωρητικής και πειραματικής έρευνας, αξιολόγησης και πρόβλεψης των συνθηκών της αγοράς.
Στόχοι της έρευνας:
Αναλύστε τη ρωσική αγορά ρούχων και μαγιό.
Προσδιορίστε το τμήμα τιμών της συλλογής.
Προσδιορίστε την ηλικιακή ομάδα.
Αντικείμενο της μελέτης είναι η αγορά νεανικών ρούχων για θέρετρα και συγκεκριμένα μαγιό.
Αυτή τη στιγμή, η ρωσική αγορά ενδυμάτων χαρακτηρίζεται ως ακόρεστη και σχετικά χαμηλού κινδύνου, γεγονός που προσελκύει επενδυτές όχι μόνο από αυτόν τον κλάδο, αλλά και από θεμελιωδώς διαφορετικούς επιχειρηματικούς τομείς. Σύμφωνα με μελέτη της Esper Group, το πρώτο τρίμηνο του 2012, ο τζίρος της αγοράς ένδυσης ανήλθε στα 10,8 δισ. ευρώ, δηλαδή 57% περισσότερος σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του 2011. Ωστόσο, στο τέλος του έτους, δεν πρέπει να αναμένεται σημαντική ανάπτυξη: η λιανική αγορά ενδυμάτων είναι ήδη κοντά στον κορεσμό. Η μόνη εξαίρεση είναι το παιδικό τμήμα.
Το 2011, η αγορά ενδυμάτων στη Ρωσία αυξήθηκε κατά 5% στα 36 δισεκατομμύρια ευρώ. Από τους παίκτες, οι μάρκες του μαζικού τμήματος αναπτύχθηκαν ταχύτερα από όλους: για παράδειγμα, Zara - κατά 20%, H&M - κατά 24%
Τα επόμενα χρόνια, η αυξητική τάση στις πωλήσεις ρούχων θα συνεχιστεί. Και σύμφωνα με τους αναλυτές, το 2015 οι όγκοι πωλήσεων θα αυξηθούν σε 1.290.600.000 μονάδες. Η Κίνα κατέχει την πρώτη θέση μεταξύ των εισαγωγέων ρούχων. Η Τουρκία βρίσκεται στη δεύτερη θέση. Τα μερίδια άλλων χωρών κυμαίνονται από 3% (σε φυσικούς όρους) έως 7% των συνολικών εισαγωγών (σε νομισματικούς όρους).
Το μερίδιο των Ρώσων κατασκευαστών στη συνολική αγορά ενδυμάτων είναι περίπου 13%. Η παραγωγή ενδυμάτων και άλλων κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων στην Κίνα είναι 20-30% φθηνότερη από ό,τι στη Ρωσία. Ο λόγος για αυτό είναι το χαμηλό κόστος εργασίας. Αυτό εξηγεί την υψηλή ζήτηση για φθηνά κινεζικά προϊόντα στη Ρωσία. Τα ρούχα ρωσικής κατασκευής πωλούνται σχεδόν εξ ολοκλήρου στην εγχώρια αγορά. Πρακτικά δεν υπάρχει εξαγωγή ρούχων λόγω του γεγονότος ότι τα προϊόντα μας είναι πολύ πιο ακριβά από τα ξένα ανάλογα.
Από τις 30 μεγαλύτερες ρωσικές μάρκες (με κύκλο εργασιών 150-180 δισεκατομμύρια ρούβλια), μόνο 2 παράγονται στη Ρωσία. Όλα τα άλλα προέρχονται από την Κίνα. Η τιμή των ρούχων που κατασκευάζονται στη Ρωσία είναι τουλάχιστον 25% υψηλότερη από αυτά που φέρνουν από την Κίνα. Επιπλέον, σύμφωνα με τον ειδικό, αυτό έστω και αν είναι ραμμένο από φτηνό, «αριστερό» ύφασμα. Στην περίπτωση της νόμιμης παραγωγής, η διαφορά είναι εκατοντάδες τοις εκατό.
Σύμφωνα με τους ειδικούς, ο Ρώσος αγοραστής μερικές φορές δεν κοιτάζει καν τα ρούχα των κατασκευαστών τους. Οι ίδιοι φταίνε για αυτό. Οι ρωσικές εταιρείες εξακολουθούν να δίνουν ανεπαρκή προσοχή στην ποικιλία, δεν είναι σε θέση να αναπτύξουν πολλές περιοχές ταυτόχρονα, προσπαθούν να καταλάβουν ένα αρκετά στενό τμήμα. Θα ήταν πιο πολλά υποσχόμενο να μπείτε στην αγορά με μια μεγάλη ποικιλία και ενδιαφέρουσες συλλογές. Εξίσου συχνά, οι κατασκευαστές μένουν πίσω από τις τάσεις και τις κατευθύνσεις της μόδας. Και ως αποτέλεσμα, οι συλλογές αποδεικνύονται ηθικά παρωχημένες, επειδή πολλοί καταναλωτές ενδιαφέρονται για μοντέρνα είδη, και όχι από την τελευταία σεζόν. Να σημειωθεί ότι ξένες μάρκες ρούχων, οι κύριοι καταναλωτές των οποίων είναι Μοσχοβίτες και κάτοικοι της Αγίας Πετρούπολης, έχουν αρχίσει να διεισδύουν στις ρωσικές περιοχές. Η βασική στρατηγική των δυτικών κατασκευαστών είναι μια απότομη πρόοδος στο εξωτερικό της χώρας μας.
Σύμφωνα με έρευνες μάρκετινγκ, το κομμάτι των γυναικείων ενδυμάτων καταλαμβάνει περίπου το 55% της συνολικής αγοράς σε χρήμα. Το τμήμα ανδρικών ενδυμάτων αντιπροσωπεύει το 30% της αγοράς, ενώ τα παιδικά ενδύματα αντιπροσωπεύουν το 15% της δομής της αγοράς (για καταναλωτικούς σκοπούς).
Σύμφωνα με μελέτες, περίπου το 89% των καταναλωτών προτιμά να αγοράζει ρούχα μέσου επιπέδου τιμών. Περίπου το 7% - οικονομική θέση, το 4% αγοράζει έτοιμα ρούχα πολυτελείας.
Τα πιο δημοφιλή μέρη για αγορά ρούχων είναι αλυσίδες καταστημάτων (78%), καταστήματα με τούβλα και κονιάματα (41%), εσωτερικές αγορές (35%) και μπουτίκ (31%).
Όσον αφορά τους παράγοντες για την αγορά ρούχων, εδώ οι προτιμήσεις κατανεμήθηκαν ως εξής:
Το 40% των ερωτηθέντων αγοράζει ρούχα όπως χρειάζεται
Το 27% αγοράζει ρούχα σε περιόδους προσφορών και εκπτώσεων
Το 25% αγοράζει ρούχα ανάλογα με την εποχή
· Το 8% ακολουθεί τη μόδα και αγοράζει νέα αντικείμενα.
Τα πολυτελή ρούχα για τους ανθρώπους στις φτωχές χώρες είναι σημάδι κοινωνικής θέσης, όπως κοσμήματα και ρολόγια. Το 54% των Ρώσων λέει ότι τους αρέσει να αγοράζουν μάρκες κύρους. Για σύγκριση, στη Βραζιλία το μερίδιο τέτοιων mod είναι 58%. Ο μεγαλύτερος αριθμός οπαδών διάσημων εμπορικών σημάτων είναι μεταξύ των κατοίκων της Ινδίας (80% του πληθυσμού). Παραδόξως, οι λιγότεροι θαυμαστές υψηλού κύρους ρούχων ζουν στη Γαλλία (25% του πληθυσμού).
Το πιο δημοφιλές μέρος για την αγορά ρούχων (και παπουτσιών) μεταξύ των Ρώσων θεωρείται μια ανοιχτή αγορά ενδυμάτων (45% των ερωτηθέντων), αλλά ταυτόχρονα, το 58% των αγοραστών στις αγορές είναι κάτοικοι της υπαίθρου.
Οι μεγάλες πόλεις, με τη σειρά τους, πρωτοστατούν στην ανάπτυξη σύγχρονων μορφών εμπορίου. Σε πόλεις με ένα εκατομμύριο πληθυσμό, οι περισσότεροι άνθρωποι αγοράζουν ρούχα σε εμπορικά κέντρα. Παράγοντες επιλογής ρούχων: 48% - τιμή, 20% - άνεση και ευκολία, 12% - σχέδιο μόδας.
Σύμφωνα με τις προβλέψεις των ειδικών, το 2012 η Ρωσική Ομοσπονδία θα πάρει την 9η θέση στην κατάταξη των σημαντικότερων διεθνών αγορών στον τομέα του εμπορίου ένδυσης. Παράλληλα, ο όγκος της αγοράς θα ανέλθει στα 38 δισ. ευρώ. Σήμερα, στην κατάταξη των διεθνών αγορών, η Ρωσία κατέχει την 9η θέση μετά τον Καναδά. Σύμφωνα με τις προβλέψεις, οι αλυσίδες που πωλούν μοντέρνα, υψηλής ποιότητας, φθηνά ρούχα έχουν τις μεγαλύτερες πιθανότητες να αποκτήσουν έδαφος στη ρωσική αγορά.
Οι ειδικοί πιστεύουν ότι η ρωσική αγορά θα αναπτυχθεί δύο φορές πιο γρήγορα από την ευρωπαϊκή. Ειδικότερα, η αγορά των παιδικών ενδυμάτων έχει τις μεγαλύτερες προοπτικές. Ταυτόχρονα, το τμήμα της γυναικείας μόδας είναι ήδη πολύ κοντά στον κορεσμό. Οι ακριβές μάρκες (Μόσχα και Αγία Πετρούπολη) έχουν επίσης προοπτικές στη ρωσική αγορά.
Η αποστολή της καλής δουλειάς σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα
Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.
Παρόμοια Έγγραφα
Περιγραφή των σκοπών και των βασικών μορφών δραστηριότητας του καταστήματος «Κλεοπάτρα». Ανάλυση και πρόβλεψη εξέλιξης της αγοράς γυναικείων ενδυμάτων. Ανάλυση SWOT του καταστήματος. Ανάπτυξη μάρκετινγκ, παραγωγής, οργανωτικού και οικονομικού σχεδίου για το κατάστημα. Εκτίμηση και ανάλυση κινδύνου.
επιχειρηματικό σχέδιο, προστέθηκε 02/08/2011
Ταξινομήσεις ενδυμάτων, παράγοντες που διαμορφώνουν την γκάμα και την ποιότητά τους. Ανάλυση της δομής, του εύρους και της πληρότητας της ποικιλίας των εξωτερικών ενδυμάτων ανδρών, αξιολόγηση της κατάστασης της ποιότητάς του. Μελέτη οργάνωσης εμπορικών υπηρεσιών στο εμπορικό κέντρο "Vostok".
διατριβή, προστέθηκε 01/03/2014
Σύγχρονες τάσειςπαραγωγή, πώληση και κατανάλωση υποδημάτων στη Δημοκρατία της Λευκορωσίας. Ταξινόμηση και χαρακτηριστικά της ποικιλίας των ανδρικών δερμάτινων παπουτσιών στο κατάστημα, ανάλυση της δομής της ποικιλίας. Αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας διαφόρων μοντέλων παπουτσιών.
θητεία, προστέθηκε 06/07/2016
Η ιστορία της ανάπτυξης του εμπορικού περιβάλλοντος. Σχεδιασμός εμπορικού περιβάλλοντος ως βάσης για την αποτελεσματική λειτουργία ενός καταστήματος ένδυσης. Ανάλυση υπαρχόντων παραδειγμάτων σχεδιαστικών λύσεων για κατάστημα ρούχων. Η επίδραση του εμπορικού περιβάλλοντος στην ψυχοφυσιολογική κατάσταση του αγοραστή.
θητεία, προστέθηκε 05/03/2015
Η ουσία της έρευνας μάρκετινγκ. Συλλογή πρωτογενών πληροφοριών μάρκετινγκ. Κατευθύνσεις και χρήση των αποτελεσμάτων της έρευνας μάρκετινγκ. Μέθοδοι απόκτησης πρωτογενών πληροφοριών: παρατήρηση, πείραμα και έρευνα. Ανάπτυξη μείγματος μάρκετινγκ.
δοκιμή, προστέθηκε στις 12/09/2010
Η έννοια της στρατηγικής μάρκετινγκ, τα είδη και τα συστατικά της. Περιγραφή των δραστηριοτήτων του καταστήματος ρούχων μπουτίκ "Pepper". Συγκρίνοντάς το με μεγάλους ανταγωνιστές. Ανάλυση των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ του καταστήματος και τρόποι διαμόρφωσης της στρατηγικής μάρκετινγκ του.
δοκιμή, προστέθηκε στις 24/06/2010
Κύριες λειτουργίες και καθήκοντα των τμημάτων δημοσίων σχέσεων. Χαρακτηριστικά και χαρακτηριστικά της JSC "ArmSib". Συστηματική ανάλυση των δραστηριοτήτων του τμήματος δημοσίων σχέσεων αυτής της εταιρείας. Η ουσία και η ιδιαιτερότητα της οργάνωσης της έρευνας μάρκετινγκ στις δραστηριότητες του τμήματος δημοσίων σχέσεων και ΜΜΕ.
δοκιμή, προστέθηκε 30/03/2014
Η έρευνα μάρκετινγκ είναι απαραίτητη για κάθε εταιρεία που δραστηριοποιείται σε οποιοδήποτε από τα τμήματα της αγοράς. Η αγορά ρούχων δεν αποτελεί εξαίρεση.
Στην αρχή της προετοιμασίας μιας έρευνας μάρκετινγκ της αγοράς ένδυσης, είναι απαραίτητο να εκπονηθεί ένα ερευνητικό σχέδιο και να προσδιοριστούν οι παράμετροι και οι δειγματοληπτικές παράμετροι, καθώς και η γεωγραφία της μελλοντικής έρευνας και το κοινωνικοδημογραφικό πορτρέτο του οι ερωτηθέντες που επιλέχθηκαν για τη μελέτη.
Φροντίστε να προσδιορίσετε τα κύρια χαρακτηριστικά της συμπεριφοράς των καταναλωτών και τις προτιμήσεις τους. Είναι σημαντικό να σημειώσετε εδώ τα ακόλουθα σημεία:
Όλο και περισσότερα εμπορικά κέντρα ανοίγουν και, κατά συνέπεια, και καταστήματα ρούχων, αντίστοιχα. Επομένως, δεν μπορούν να αποκλειστούν από τη μελέτη. Είναι επίσης απαραίτητο να αξιολογηθεί η πίστη των προτιμήσεων σε αυτόν τον τομέα και να μάθετε πώς ακριβώς επιλέγεται αυτό ή εκείνο το εμπορικό κέντρο. Ένας άλλος παράγοντας που πρέπει να συμπεριληφθεί στην έρευνα μάρκετινγκ της αγοράς ένδυσης είναι η επιρροή του ίδιου του εμπορικού κέντρου και της διαφήμισής του γενικότερα και των καταστημάτων ειδικότερα στις απόψεις των καταναλωτών και τις προτιμήσεις τους.
Πού μπορώ να βρω χρήματα για να ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση; Αυτό είναι το πρόβλημα που αντιμετωπίζει το 95% των νέων επιχειρηματιών! Στο άρθρο, αποκαλύψαμε τους πιο σχετικούς τρόπους απόκτησης κεφαλαίου εκκίνησης για έναν επιχειρηματία. Σας συνιστούμε επίσης να μελετήσετε προσεκτικά τα αποτελέσματα του πειράματός μας στα κέρδη συναλλάγματος:
Είναι επίσης απαραίτητο να τμηματοποιηθεί η αγορά ενδυμάτων σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια:
- Εξωτερικά ενδύματα, δερμάτινα και γούνινα ρούχα, πουπουλένια τζάκετ, παλτό, κοντά παλτό και μπουφάν
- Κοστούμια, τζιν, παντελόνια, σακάκια, σορτς και κάπρι
- Φορέματα, πουκάμισα, μπλουζάκια, μπλούζες, φούστες και πουλόβερ
Οι επόμενες επιλογές τμηματοποίησης θα είναι: αθλητικά, παιδικά, ανδρικά και γυναικεία ρούχα. Καθώς και επιλογές για την επιλογή ρούχων ανά στυλ, χρωματικό συνδυασμό, ποιότητα υλικού, τιμή, χώρα προέλευσης και μάρκα.
Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να επιλέξετε τη σωστή εταιρεία που θα διεξάγει έρευνα μάρκετινγκ στην αγορά ρούχων, αφού, από όλα τα παραπάνω, είναι σαφές ότι αυτού του είδους η έρευνα είναι αρκετά μεγάλη και πολύπλοκη. Η προετοιμασία και η κατάρτιση ενός ερευνητικού σχεδίου θα διαδραματίσει επίσης μεγάλο ρόλο, καθώς θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ένας αρκετά μεγάλος αριθμός σημείων, ώστε να καθοριστεί η βέλτιστη κατάτμηση τόσο της ίδιας της αγοράς όσο και των καταναλωτών που ικανοποίησαν περισσότερο την κατεύθυνση η μελέτη.
Στη μελέτη δεν πρέπει να λαμβάνονται υπόψη μόνο οι προτιμήσεις των καταναλωτών. Είναι σημαντικό να διεξαχθεί μια μελέτη των δραστηριοτήτων ανταγωνιστικών επιχειρήσεων, των τάσεων και των προοπτικών τους.
Μετά την ολοκλήρωση της μελέτης, ο επικεφαλής της εταιρείας-πελάτη θα πρέπει να λάβει μια έκθεση με λεπτομερή ανάλυση όλων των πληροφοριών που ελήφθησαν, καθώς και συστάσεις για την ελαχιστοποίηση των κινδύνων προώθησης στην αγορά και την προοπτική αύξησης της απόδοσης της εταιρείας στην μεσοπρόθεσμα ή μακροπρόθεσμα.
